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第51节
    关玉儿淡淡道:“再看看吧。”
    孙生喊了辆双人的人力车,扶着关玉儿坐上去,两人去了店铺。
    如今玉月优品开业第四天,生意算是非常的好,回头客已经有了,也有人慕名过来,虽说不如第一天一般爆卖,每日进来的钱财数都要数得手软。
    关玉儿到达店铺的时候,发现店铺有点不对劲。
    看起来很吵闹,有人围了起来,吵闹一阵一阵,关玉儿下车过去一看,只见有几个生人围在店门口。
    瞧着不像顾客。
    “店铺不能这样装修!”有个尖嘴的女人在店铺门口大声嚷嚷,“都坏了我们家的风水了!”
    玉月优品的掌柜气得脸都青了:“你们家在斜对面,怎么坏了风水?”
    那女人说:“您这玻璃反着光,太阳往东边升起西边落下,你家店铺正好坐北朝南,太阳一升起,反光在我斜对面,正好将夜里的晦气全部反了过来!自打你们家开业,可畏是热热闹闹的,我们家是全无生意,你们问问街坊邻居,你们家是不是把生意全部抢了?”
    掌柜的是个算账的先生,嘴巴笨,只会说几句重复的话,店里的伙计也担当不了大任,都不敢吱声。
    上来寻事的是斜对面的一家首饰店铺,专门卖金镯子的,关玉儿知道这家,生意本事就不好,那金镯子样式土气,许多是当铺淘来的旧货,人自然是越来越少的。
    “怎么着?邓老板还懂得看风水?”
    关玉儿的高跟鞋踩上了店铺的地板,伙计们见他过来,仿佛找到了主心骨,立刻给她通了条道,一旁的掌柜的也松了口气。
    关玉儿的声音不急不慢,声音是温和好听,但却是响亮,伙计们都朝她这里看,那位邓老板带的人也立刻往这里看。
    这一看不得了,关玉儿被孙生护着从人群里走过来,高跟鞋踩在地上踏踏作响,样貌是少有的漂亮,脸上没什么表情,她没有笑,有一种美丽到近乎是冷的气质。
    都是玉月优品的老板是名少有的大美人,元宵节他们都回去过节了,听街坊邻居说的时候,以为是夸张,如今看来还是夸轻了。
    斜对面的金手镯店铺的老板姓邓,关玉儿此前就查了清楚,方才那位大声说话的好像是他太太?或者是姨太太。
    邓老板长得了一张老实相貌,见关玉儿走了过来,还指名道姓喊他,立刻涨红了脸,支支吾吾说:“没、没有,这是我二姨太…….”
    那位二姨太使劲瞪了他一下,邓老板立刻闭了嘴,她又打量着关玉儿
    ,冷笑一声,阴阳怪气说:“哟!都说玉月优品的老板是名大美人,听说那日开张热闹到要掀了天!今日一见果然不同凡响,可是关老板,这漂亮不能当饭吃,也不能碍着人生意,您说是吧?”
    关玉儿轻笑了一声:“老板娘这话我还没明白是什么意思,先是说风水,如今说我碍了事。可这风水、碍事,也不是您说了算,总得给个理由把?”关玉儿转了一下眼珠子,瞧见了旁边店铺看热闹的老板,那名老板姓崔,关玉儿笑了起来,对那位崔老板说,“崔老板!您过来评评理呀,我店铺开在这里,是碍着什么事了吗?”
    崔老板被点了名,众人的目光聚集在他身上,他摸了摸鼻子,不得不站了出来。
    他咳了一声,既不想得罪任何人,又不得不开口,只呵呵说了句:“和气生财呀和气生财……”
    那位邓二姨太冷笑一声,小声和丈夫嘀咕着:“肯定是这妖精灌了什么迷魂汤给他……..”
    她这声音并不小,崔老板听罢脸色一变,声音冷了点:“和气生财呀邓老板。”
    这位关老板并不是好惹的人物,就那日开业的场面,上元少有人能做到,几位歌舞厅的掌事都过来贺喜,那些歌舞厅的老板可不好惹,这位关老板和那些人有联系,哪里是什么平常人,而且她丈夫是金玉电影公司的老板,还是月牙巷、路西街两条街最大的百货公司的老板,还是上元商会的会长,听说背景很深。
    再有他太太现在就在店里,这位邓二姨太说这个话就是挑事。
    “哟!”邓二姨太阴阳怪气笑道,“我也没说什么,崔老板怎么心虚了似的?听说崔老板的太太也在这里!哎呀,好久没见崔太太了,真想念得紧呢!”
    正在这时,外头一声轻笑,“听说有人要见我,不知道是什么人?”
    众人往外头一看,只见崔太太披着条暖皮毛盖着厚旗袍,踩着高跟鞋走了进来,她一进来就先和关玉儿握了握手,接着瞥了眼邓二太太。疑惑道:“这位是?”
    邓二太太脸面挂不住了,她先提起崔太太,仿佛两人熟得很,如今崔太太来了,却是没认出她,这可就尴尬了。
    崔太太突然一笑,轻轻拍了拍脑袋:“瞧我这记性,这是邓姨太啊!邓老板家有七个姨太太,我这记性也差,诸位都和我说过话,不知您是几姨太?”
    邓老板咳了一声,邓二姨太气到胸口发闷,她呵呵了几声,突然又瞥着关玉儿,说,“崔太太,您可真大方,听说崔老板就您一个正妻,想来崔老板是名痴情的好男人,您对他可是放心,邻居是这样漂亮,我在上元还没见过这样的女人。”
    崔太太掩唇笑着,过去拉关玉儿的手,说:“我邻居这样漂亮是我是福气,关老板的丈夫也是只有她一名太太。”她对着关玉儿笑了一下,“我们这样有缘,都是有名好男人做丈夫,如今还做了邻居,这样的美事,别人可是求不来的!”
    邓老板涨红了脸,邓二姨太气得冒烟,关玉儿轻轻笑了起来:“这位邓二姨太还是名风水师呢,说什么我这玻璃的反光把晦气传给了她!我是不懂的,不知道诸位知道不知道呀?”
    邓老板的金镯子店铺在关玉儿的左斜对面,关玉儿说完这话,关玉儿店铺右斜对面、正对面的两名老板肖老板、于老板笑着过来答话:“托关老板的福,您就是一尊财神爷,您店铺往这里一开,咱们店面的生意都是越来越好了。”
    肖老板笑眯眯地说:“邓老板娘说什么玻璃反光,反了晦气!鄙人不才,略懂风水,我和您直说了吧邓老板,您那店铺是咱们这街最便宜的,常年是阴暗不见阳光,店门口有棵槐树遮了光,关老板这店铺东升的太阳光都反去了您店里了,都说初升的太阳是朝气、福气,您却说您的生意越来越不好…….”他凑近邓二姨太,声音低了点,“恕鄙人直言,您这是招了邪祟了——”
    邓二姨太一瞬间毛骨悚然,又只见肖老板别有深意地看着她:“咱们活在世上,赚着钱财,讲的是和气、积德,这样方可生财平安,您说是不是?”
    邓二姨太突然惊了一下,一旁的邓老板连忙和气地说:“是的,是的!都是贱内的主张,给诸位添了麻烦!”
    邓二姨太还想说什么,邓老板突然就抓住她的手,用力的一拖,将她拖了回去。
    临走前关玉儿看见他的眼睛垂下,盯着邓二姨太,神色冰冷,让关玉儿一瞬间冷了起来。
    一旁的崔太太笑道:“邓老板家里有些奇怪的,关老板刚刚来,不知道这些。”
    关玉儿连忙和气笑道:“也多亏了诸位提点,我新来开店,不懂规矩,望诸位担待。”
    于老板爽朗笑道:“关老板是做大生意的人,是您关照我们!”
    关玉儿笑了起来:“哎呀,这样久了都没有请诸位进来坐一坐,是我疏忽了!阿生,上去让人备一下,崔老板、崔太太、于老板、肖老板!择日不如撞日,倘若没什么事,请进来坐一下吧!”
    关玉儿在开张那日,就给周围的开了的店铺送了些礼品,都说伸手不打笑脸人,做生意和气,几位老板都是明事理的人。
    懂得什么是利益。
    关玉儿没过来之前,几位老板就是隔岸观火,关玉儿这一来,都帮着说话了,特别是这位崔太太的态度,自然是想讨些什么利益的。
    关玉儿知道商人重利,今天也是看看他们态度,她自己也有个想法。
    独乐不如众乐,她赚得太多,总会有人眼红,不说是衣服店的同行,就是这街坊邻居,也是会心里不平的。
    今日就是例子。
    “诸位请上二楼,伙计们都上了咖啡、点心,都是些不值钱的小吃食,诸位不要嫌弃。”
    如果能共同获利,关玉儿会站得更牢。
    几位老板进了关玉儿的店铺也惊叹了一番,崔太太笑道:“难怪客人都喜欢你们家的店铺,这个装修样式着实新潮漂亮呀!”
    关玉儿不好意思道:“自己在家里想的设计,上不了台面。”她眼睛瞧着崔太太与诸位老板,“诸位也是大老板,往后我们店里的客人,都是仰仗着诸位店铺来的人流呀,都是衣饰一家,客人可不是逛了衣服逛首饰、逛了首饰逛衣服吗?”
    诸位老板立刻打起了精神,关玉儿这是话里有话!
    肖老板笑道:“哪里哪里,都是仰仗着关老板您的客人!”
    关玉儿的指尖慢悠悠地敲着桌子,她眼尾微挑,眼睛里露出了笑意:“虽说咱们衣饰一家,但是这枢纽并没有真正建起来的,诸位,咱们要不要建立个枢纽?”
    崔老板一怔,他太太反应极快,立刻应了声:“关老板和我想一块去了!我也是这样想的,只是……不知道用什么办法,您说那客人也不一定逛了您家的衣服又来逛我家饰品,是不是?”
    肖老板和于老板没想到崔太太这样直白,他们也是想占便宜的,就玉月优品的客流量,分他们小半就够他们赚大发了。
    可是这样明明白白的占便宜,这位关老板会这样吃得起亏吗?
    只看见关玉儿轻抿了口热牛奶,温声开口:“我想到了法子,只是不知诸位愿不愿意。”
    “您说。”
    “我就给个说法,在我们家玉月优品买了东西的客人,在诸位店铺都可以折价,至于折价多少,各中优劣、咱们之间签什么商契,各位可以细细体会一下,同样的,在诸位店里买了东西的客人,在我的店铺也可以折价,各位老板,你们觉得呢?”
    第63章 德国商人
    各位老板都是一愣, 于老板最先反应过来, 他看起来有些激动, 立刻压着声音说:“关老板!您可要提点我们呀!”
    肖老板和崔老板随后也露出了大笑脸, 崔太太说:“倘若能多卖, 便是折价也是不亏的, 而且这折价我们自个也能调。”她挑了挑眉眼, 和关玉儿亲昵笑道,“也可以这样, 在我这小店买东西超过某个价,就能折价,且可以在关老板的店铺折价!”
    关玉儿笑眯眯的瞧了她一眼,这位崔太太的主意可真多,也是个能人,立刻想出来最有利自己的主意。
    老实说关玉儿的店比他们这些首饰店要火热得多, 她就是在占关玉儿的便宜,要拿到玉月优品的折扣,必须先在她这里买。
    客人买到一定数目,不仅在她的店铺有折扣, 在关玉儿的店铺也能有折扣, 这时候客人一定会觉得非常的划算。
    崔太太见关玉儿没有立刻回答, 她连忙又说:“关老板的店铺的折扣,我可以分担部分, 您觉得怎么样?”
    于老板和肖老板也赶紧说:“对对对!这折扣可以相互分担嘛!”
    这位关老板绝对是条金大腿, 能抱就抱, 脸皮厚也不掉肉也不掉钱,只要能得利就好。
    关玉儿倘若同意,她的生意也是会被带动一点,一些从前在他们老店的可以指不定也成了她的客人,而且折扣分担就是变相交大腿费。
    只不过关玉儿是最吃亏的,她虽然也是赚,但是加利的程度没有这样多,她们就是凿壁借光,借了玉月优品的生意的旺气。
    关玉儿当然不会吃亏。
    她慢条斯理地笑了笑:“我哪里好意思还要诸位分担折扣呀!这多不公平呀!这不大家都要吃亏了!我一个人占了便宜?”她轻轻敲了敲桌子,慢悠悠的说,“我有个更公平的法子,诸位可以听听。”
    几位老板心说,不吃亏,绝对赚,只要您应着就行。但又听关玉儿说有更好的法子,大家都想听听。
    关玉儿掩唇笑了一声:“咱们就做一个店铺联盟,定个什么价格,客人在咱们店铺买了东西,总和起来超过那个价格,便有折扣。比如说超过两百大洋是什么折扣,超过三百大洋是什么折扣,超过五百大洋又是什么折扣,价格越高,折扣越低。咱们就指定咱们这个店铺联盟的店,只要在这里买,才能折扣,诸位觉得这个法子如何?”
    肖老板皱起了眉头:“可是关老板,这个折扣谁来承担?假如说客人在您的店铺买了一百九十大洋,在我店铺买了十大洋,刚好凑了两百大洋,您要是定九折,咱们俩平分,我岂不是要亏?”
    “是呀是呀!关老板,您的店铺是赚大钱的!”
    关玉儿说:“那咱们就按照销售金额的比例来计算,咱们成立一个店铺联盟,要几名独立的会计,他们掌管钱财,我们每月交钱做折扣,谁销量多就交得多,折扣凭借咱们开的凭证,客人在商铺联盟拿折扣。这样一来,全然公平了呀!”
    “既相互照应了,各自的客人交错着、通用着,也能让客人更喜欢花钱,而且这折扣也是按销量,谁赚得多就出得多,只要财务上没有乱子,这是非常公平了。”
    几位老板陷入了沉思,这个法子听起来十分大胆,不知道效果如何,倘若客人还在关玉儿那里,就是在关玉儿店铺花五百大洋也是愿意,五百大洋就是在关玉儿的店里独自花了也是有折扣,何必在他们店里去买?
    几人沉默良久,崔老板突然开口:“要不咱们先试用一个月,倘若有效果便更好,没有效果,咱们谁也是不亏的。”
    的确如此,就算没有效果,也就是和现在一样,只会好不会差。
    关玉儿能这样做,也是照应他们了,也是沾了光,只是沾的光没有那样多。
    该怎么着还是靠自己的本事,走不了捷径。
    但是钱肯定比现在赚得多一点。
    不过生意不好的也依旧生意不好。
    即是有了这样的机会,当然要做好点、好好抓住,否则客人来了又走了,便是竹篮打了水。
    关玉儿这个东街店铺联盟,暂且定了这四家,其中做店铺联盟会计的人,是从商会要了会计,方金河特别关照了这个。
    商铺联盟成立得很快,而且说好的第一个月是试水,所以只是浅显的做着。
    但是只是仅仅三天就有了非常显著的效果!
    崔老板、于老板、肖老板的店铺明显的销售量更多。
    尤其是关玉儿的店铺,连算数的掌柜都多了一位。
    玉月优品的销量一天高一天。