他匆匆回到旅店，租用了一下电话，从兜里摸出张纸条，是《红楼梦》服装设计史岩芹朋友的朋友介绍的厂子。
    老式的转轮电话，就听那咔嗒咔嗒的动静，拨个号能给你累死，一不小心拨错了，还得从头开始咔嗒咔嗒。
    “喂，是花田服装厂么？哦，我有个订单想跟你们谈谈。”
    第34章 生意谈成
    这是罗湖的一个渔民村。
    河边一溜小屋，土路泥泞狭窄，透着一股人畜粪便的味道。唯一像点样的建筑，就是那座小小的厂房，门前道路也是少有的干净宽敞。
    “花田服装贸易公司……”
    许非瞅了瞅牌子，确认地方。
    这是史岩芹朋友的朋友介绍的，据说老板是个港商，嗅觉灵敏，早早就把香港的服装生意搬到了深城。
    因为政策太优惠了，前三年免税，地租便宜，一平方一个月只要一块钱，更别说那极其廉价的劳动力了。
    而他在门口等待的功夫，又往对面的矮山瞅了瞅——那是香港新界的打鼓岭。
    香港啊，这时候是什么来着？
    《开心鬼》马上就上映了吧？徐老怪应该加入新艺城了吧？《唐朝豪放女》已经引起轰动了吧，哎呀，夏文夕那副骨头架子，真是又瘦又骚……
    啧！
    许非又不困了，跟着一个工作人员进了厂区。
    负责接待的是个小经理，也是香港人，戴着黑眼镜，梳着油头。他对许非的到来有些惊讶，因为深城的服装厂基本是做国外订单，国内生意非常少。
    而再一瞧，对方连双皮鞋都没穿，不免就有点轻视。
    “许先生想订制什么服装？”他操着一口不利索的普通话问。
    “t恤能做么？”
    “当然可以，我们公司技术纯熟，产品多样，不知想要多少件？”
    “一千件。”
    “一千件……”
    经理笑了笑，道：“不瞒许先生，t恤利润低，单子又小，我们没什么赚头的。但既然是朋友介绍，这笔生意我们就接了，你想什么时候提货？”
    “……”
    许非一听这话，准备好的说辞又憋回肚里了，想想道：“十天可以么？”
    “十天？这就不巧了，我们正在赶一批大单，忙完也得十天左右，你能不能延后一下。”
    “恐怕不能，我要的非常急。”
    “这样啊！”
    经理扶了扶眼镜，抱歉道：“那就只能说sorry了，看来我们没机会合作。”
    “呵，那不打扰了。”
    许非也没争取，起身便走，被经理送到门口。
    他回头看了看这个小厂，心里明镜的，还是没被瞧得起啊！自己白丁一个，单子又小，人家可有可无，否则加班加点也能做出来。
    而且对方的态度很不爽，话里话外都透着一股浓浓的优越感。其实那些港商过来投资，就是冲着政策，谁那么好心回馈乡梓？就算回馈，也是赚了大钱之后再来刷名望。
    不过没关系，大陆动荡结束，改革开放，万物更新，只要信念坚定，勤劳肯干，以后肯定会越来越好的！
    许非瞬间觉得自己升华了，怀着满满的正能量离开了小渔村。
    ……
    中午时分，天气正热。
    小姑娘坐在铺子里，把着个小电扇不停的吹，时不时往外瞅一眼。她忽地一皱眉，坐起身子，低低道：“又是这个衰仔！”
    “妹妹，你家大人在么？”那衰仔晃晃悠悠的进了屋。
    “你要做什么？”
    “有个生意谈一谈，正经事。”
    小姑娘狐疑片刻，还是去里屋叫了人。出来的是个三十多岁的男子，非常非常瘦，有点像《鹿鼎记》里的胖头陀。
    屋内没地方，里面是工作间，不能让外人进，俩人就到街边的屋檐下，往那儿一蹲。
    “您贵姓？”
    “鄙姓钟。”
    “哦，钟老板。”
    许非跟他握了握手。
    都说现代的老板起源于南方，称呼那些个体做生意的，其实不是。在旧时，老板除了称呼戏班名角儿外，本身就有生意人的意思。
    胡也频《到莫斯科去》里便道：“因为在那布店中，老板固然不把他看作一个人……”
    而钟老板一听这个叫法，顿时乐了，“小兄弟抬举了，我小本经营，算不上老板。你是买成衣还是订做？”
    “我想订一千件t恤。”
    “噗！”
    钟老板正点火抽烟，差点没咳死，他这小作坊每天能做七十件衬衣，一千件啊！！
    “大概是这种样式……”
    许非把那两件t恤抖开，男款没啥特点，宽宽松松的。重要是女款，袖子稍短，袖口是斜的，然后下面有收腰，这样穿上去就会显得长手细腰，苗条很多——太胖的除外，拯救不了。
    钟老板摸了摸，料子虽糙，但看着简洁大方，观感不错。
    “对布料有要求么？”
    “不用太好，也不用太差，中等就可以，我是说价格。”
    “呵呵，明白明白。”
    他连连点头，又道：“我店里的短袖你也看着了，那个料子普通还要四块钱。若是用较好的布料，成本肯定高一些，但小兄弟开口就是一千件，我也不矫情，就赚点辛苦钱，一件还是四块。”
    “那印上些图案呢？”
    “图案啊，这个就麻烦了。”
    钟老板估摸了一下成本，道：“我还得联系印染厂，费用不低，一件七块怎么样？”
    “不，一千件t恤，印上图案……”
    许非摇摇头，伸出四根手指，“每件还是四块！”
    “兄弟，这玩笑开不得，我可就赔钱了！”
    “别急，您也是买卖人，看看这个值不值？”他摸出一张图样，捂住一半，只露出几个字。
    嗯？
    钟老板没太明白，琢磨了一会，眼睛竟越来越亮，隐隐约约的觉出一丝味道。关键就是这个捅破窗户纸的创意，以前没人想得到！
    对方的意思，就是自己拿来做，创意白送，也可以照猫画虎的赚一波快钱。但是这个风险……
    他心痒的不行，正想说看看全图，那纸嗖地被塞回去了。
    “我还有几张，您考虑考虑，我下午再来。”许非起身就走。
    钟老板在后面跟便秘一样，满脸纠结，瞧他要离开视线范围了，才猛地跺跺脚，“小兄弟，这活我接了！”
    ……
    当即，双方签了个简易合同，许非付了部分定金。
    由于印染还要时间，遂宽松到十五天期限，今天是七月七号，回去还来得及。他手里有一千多块，跟单大爷借了三千，这笔生意谈成，一下就得花掉四千。
    不过自己有信心，很快就能几倍几倍的赚回来！
    第35章 万事俱备
    进入1984年以来，京城可谓一天一个样。
    去年许非来面试的时候，火车站附近的群体还没有如此多元化，今年就明显不同，颇有几分后世的样子。
    1952年，国家提出“克服农民盲目地流向城市”，盲流这个概念由此产生。
    1975年，更明文取消“公民有居住和迁徙自由的规定。”
    所以很长一段时间，中国是逆城市化的。直到改革开放以来，农村转为承包制，部分农民先行富裕，生产力提高，不再需要那么多劳动人口，于是剩余的劳动力便开始进城务工。
    而城市各方面产业发展迅猛，也刚好需要这部分群体。
    最先进京城的，是大量的乞丐，然后是以修皮鞋、木匠、扛活为生的农民工，再过几年，又会诞生一个非常有历史印记的群体——小保姆。
    单说许非拎着两麻袋衣服，奔波千里，差点没折腾死在途中，狼狈不堪的出现在火车站时，竟有恍如隔世之感。
    一千件t恤，听着挺多，但这东西不占分量，一件贴一件，一件贴一件，一摞就可能好几百件。
    广场上恰有一堆蹲着等活的，通身的气质跟自己也没啥区别，都是灰头土脸。他花两块钱雇了辆板车，给送到了小四合院。
    咣啷一进门，大妈正坐在水龙头旁边洗菜，抬头一瞧，“嚯，二十多天不见人，原来当倒爷去了！”
    “您也知道倒爷？”
    “多新鲜啊！现满大街都是装蒜的，张口闭口就盘条、水泥、大彩电，不是几百吨都没人跟你聊。其实有什么啊，他们家最大的官就居委会主任，还特么盘条，他见一铁丝儿就不错了！
    昨儿还有人跟我吹牛逼呢，说搞一发明，那汽车不用油，加点水就走，这不睁眼说胡话么？但我瞅你不错啊，起码还知道弄点货回来……”
    哎呀，这大妈素质高啊，眼界也深！
    许非默默拜服了一下，把t恤扔进屋，又抹身找了家理发店，然后进澡堂子好好搓了搓。等天黑的时候，他才摸着自己的小短寸回来，精神抖擞，又是一匹好马。
    这座四合院颇为老旧，住着三家人，俩家都出国了。就剩大妈大爷带一孙子，子女在别的地方住。