大江大湖大武汉！
    一个新的世纪，2000年初春，王超来到了武汉。
    一到武汉，王超就来到了他慕名已久的黄鹤楼。
    他站在黄鹤楼上远眺滚滚东去的长江水，一时心潮澎湃，忍不住仰天一呼：“武汉，我来了！”
    是的，王超来武汉了，踌躇满志的他，决心在武汉干出一点名堂出来。
    宜工在武汉的办事处设在汉阳钟家村的一栋楼下有一排发廊的二楼，是三室一厅的房子。离办事处不远的地方就有个古琴台，相传是钟子期、俞伯牙高山流水遇知音的地方。
    那么，王超会在湖北遇到知音吗？
    王超和他三个手下都见面了，业务员叫高明、段炼，维修员叫雷鸣。都是不到三十岁的年轻人。
    王超和他们见面的第一句话就是：“以后我们兄弟四个就是一家人了，能否挣到钱，就看我们如何精诚团结了？现在你们给我介绍一下湖北代理商的情况，还有一些宜工主要客户的情况，好吗？”
    说完，王超拿出一张湖北地图来铺在饭桌上，听这三个在湖北呆了一两年的小伙子对湖北市场的陈述。
    刚听一点，就传来敲门声，雷鸣赶紧去开门，门一开，王超就听到几句洪亮的武汉话口音：“棒棒的，听说你们新来了一个从广东海南那边调来的办事处主任，我来拜访拜访！”
    进来的是一个穿皮夹克、四十多岁的中年男子。
    段炼对王超说：“主任，这是中南燃料公司的王克明经理，是我们的代理商。”
    王超赶紧迎上前握住王克明的手道：“王经理，不好意思，我应该先过来看您。请坐！”
    “还看我什么？我们几年前在nmg开会时见过，你不是那个醉吼领导的广州主任吗？哈哈，牛！”王克明递一根烟给王超问道：“你们现在在做什么啊？”
    “我在和小段他们一起看地图，想了解一下湖北的市场情况？”王超听王克明说到nmg的事，有点不好意思了。
    “哎呦，婊子养的，这地图有什么看的？你们一起跟我喝酒去！我来给你介绍湖北的市场情况。”说完，不由分说的拉着王超的手下楼了。
    在去餐馆的路上，经过楼下那几家发廊时，不时有人向王克明打招呼。
    王超笑着问：“王经理喜欢洗头啊？”
    “喜欢个屁！我是这些发廊的房东。”王克明回答。
    “卖工程机械的还搞房屋租赁？有意思。”王超想：“现在看来他是个心直口快的热心肠，能和这样的代理商合作，真乃幸事也。”
    进了餐馆，一看到餐馆老板娘和王克明打招呼的热乎劲，王超想他一定是这里的常客。
    到了一间包厢房里，里面已经坐了一个年轻人。
    王克明向王超介绍道：“他姓崔，你知道他崔什么吗？”
    王超摇摇头，笑着说：“王经理，您不说，我哪里知道？”
    这时高明和房间里的人都笑起来了。
    王超问高明：“你笑什么？”
    高明说：“他姓崔名萧，合起来就是崔萧，吹——萧——”
    高明把崔萧两字音一拉长，王超明白什么意思了。
    在大家的笑声中，崔萧故作苦恼状说道：“我妈也是，把我生下来说我随父姓不行，她吃亏了！结果我爸拗不过她，就把他们两个人的姓合在一起了。我妈到现在还挺得意，说这名字取的好，有文艺味，说古代的文人雅士都喜欢吹箫……”
    “你不要说了，你名字再有意思也不如你老婆的名字，叫什么别恋，既然别恋，干嘛还嫁给你？我真是想不通？”王克明说道。
    还有这样的名字？王超忍不住笑了。
    且不说崔萧老婆叫别恋，就说崔萧吧，他的姓和名都很普通，但连在一起，又往那方面想，就有点含义了。
    王超想到海南的庹骉，他可是姓也怪名也怪，再看身边的高明、段炼、雷鸣，他们的名字不也是让人耳目一新的感觉吗？真是奇了怪了，怎么都凑到一起了？
    “我这小崔可是你们宜工的忠实业务员哦。你们以后要互相关照哦？”说完，王克明冲着门口一喊：“老板娘，快上菜！”
    王超看到王克明如此热情，心想：“有这么好的合作伙伴，没理由不把工作做好啊？”
    酒是湖北当地的酒——枝江大曲。
    当大家的酒斟满以后，王克明站起来举杯道：“今天我们搞个粗茶淡饭，欢迎王主任到湖北来主持工作！王主任可是从广东、海南那些开放地区来的，一定会有先进的销售理念带给我们，我们一定要向他好好学习！来，干杯！”
    王超听王克明这样说，心中真是惭愧的很。他想自己除了喝酒有点能耐，哪里有什么先进的销售理念啊？
    干完杯坐下后，王超对王克明说：“王经理，我刚到湖北来，以后请你多多关照啊？”
    王克明道：“谈不上谈不上，以后咱们相互关照就行。其实，我和你们的李护华科长关系不错，他是个好人啊，可惜官太小了。”
    王超一听他和李科长关系不错，心里很高兴，但又听他抱怨李科长官太小了？不解，就问道：“怎么官太小了？”
    王克明笑一下，就对崔萧说：“小崔，你和王主任说一下，李科长怎么官太小了？”
    崔萧马上回答道：“我们和你们厂签了代理协议，那年你们要给我们十台装载机，结果你们不按时供货，把货都发到广东去了。我们找你的前任安主任，安主任也没办法，最后找到李护华经理，他也只能说尽力而为……”
    “小崔，不要再说了，王主任是心里清楚的，以后好好做就行！”王克明说道。
    “还怎么好好做啊？他们宜工生意好做的时候不发机子给我们，后来又在我们汉阳大道搞十多家卖宜工配件的，那些卖配件的个体老板，每天蹲在我们配件公司门口，看到一个用户从我们这里买配件出来，就发名片，就说他们的配件比我们便宜多少多少……现在好了吧？我们的配件都放到仓库了，门面都转给开发廊的了！”
    王超一听，头都炸了，他忽然感觉这顿酒宴像是“鸿门宴”啊？
    但王克明还是比较大度又客观的对王超说：“刚才小崔说的都是以前客观存在的，开公司开厂嘛，都是以挣钱为前提，这个我也理解，但你们厂做的有点太过了啊？堂堂一个李经理，想调一台机子给我们都不行？”
    王超听到王克明这些话，心想当年调到金三角公司的高价机，兴许就有抽掉王克明的指标，把他的机子发往金三角公司了？如此，当年到机子扰乱市场，真是后患无穷！
    如此看来，这个屁股该是他擦了？
    王克明见王超沉思不语，就说：“我这位小兄弟，说话直来直去，你不要介意？你不要放在心上，来，喝酒。”
    王超和他碰了一下后，就说：“以前我们公司的事，实在对不住大家了，我只希望在座的各位，齐心协力，从头再来。”
    面对王超说的话，小崔感觉像官话，就一瓢冷水浇过来说道：“从头再来难哦，你们宜工这样一搞，我们武汉的代理商都没兴趣了。何况现在我们燃料公司权利都下放了，以前省里面各燃料公司的煤场，都由我们中南公司调拨，现在下面都可以自己采购了，不屌我们了。”
    还有这种突发情况？王超记得临行前李护华和他说过，抓住hub省燃料公司，你的任务就完成一半了。而现在按小崔所讲，情况严峻了。
    王超一时心缩了一下。
    王克明边给王超倒酒边说：“王主任，你也不要想过多，但wh市场你也不要过于乐观，现在常林的装载机也进来了，据说卖得不错？你以后压力大啊？”
    常林？常林在海南，虽说宜工在海南卖的也不咋滴，但它一直在宜工面前处于下风啊？怎么会在武汉卖的好呢？
    王超想到这就问高明：“武汉谁代理常林？”
    高明道：”王林代理，武汉楚天公司。”
    又是一个姓王的，王超想到王四海、王植良、王克明，再想到自己也姓王，心里笑道：”看样子王家人天生是做工程机械的啊？”
    于是王超端起酒杯就对王克明说：“别的不多说了，反正我认这个理，困难没有办法多，只有想不到，没有做不到，一切事在人为吧。”说完，王超一饮而尽。
    王克明见王超这样喝酒，夸奖道：“都说广东那边来的人，喝酒不劝酒，可今天看来，王主任不用劝就这样喝，他的酒量很深啊……”
    王超倒不认为他的酒量有多深，只是现在他还能说什么呢？
    话在酒中啊，按照以往的经验，抓住代理商就是抓住了江山，别无其它。
    酒宴结束回到办事处后，王超对高明、段炼说：“你们快点帮我列一下武汉重要代理商的名单，我有用。”
    王超很自信，他只要认为自己心诚，加上宜工良好的口碑，勤拜访，多沟通，就不可能找不到愿意和宜工合作的代理商。
    当然，在找新代理商时，也不要忘了王克明这种和宜工合作多年的代理商，所谓结识新朋友，不忘老朋友就是不要太势利，不要人走茶凉甚至过河拆桥。
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