李光辉在石家庄办完辞职手续后，很快就南下武汉到王超这里上班了。
    蔡晴对李光辉的到来是采取一种不冷不热的态度。
    当李光辉恭恭敬敬的叫蔡晴一声嫂子时，蔡晴只是鼻孔里发出了“嗯”的一下，弄的李光辉有点不自然的看了王超一眼。
    等李光辉去宿舍整理东西时，王超说蔡晴：“你怎么回事啊？对李光辉这个态度？”
    蔡晴不屑道：“你要我怎么做啊？难道你要我说，哎呀，小李，你来了，这一路好辛苦吧？累了吗？快坐下，来，嫂子给你泡茶，再给你煮几个荷包蛋，好吗？”
    看到蔡晴这样，王超叹了口气说道：“人家是来打工的，又不是来吃闲饭，何必这样刻薄。”
    “对呀，既然是打工的那就按打工的对待啊，这和刻薄有关系吗？”
    王超不想和蔡晴争辩下去，就转个话题说道：“现在我们公司已经运作这么长时间了，公司知名度也逐渐有了，但是我们的服务力量很薄弱。以前我当主任还可以叫雷鸣帮帮忙，现在不行了，因此我想……”
    蔡晴马上插嘴道：“你想什么？又想再请人吗？我请你不要再请人了，到时工资都发不了的。”
    “你服务跟不上，以后怎么做生意？”
    “叫我哥去啊？”
    “你哥的技术能搞维修？喝酒还差不多，他们呆这么长时间了，开个装载机都开不好。上次蔡强到奓山开装载机，不是把那个李老板的自卸车都撞了吗？幸好没伤到人。”
    “我哥装载机是开不好，但可以慢慢的学啊，你实在要维修师傅，给点钱，叫萧爱国这些宜乡人不行吗？”
    “人家不是我们公司的，凭什么随叫随到，再说他们给我卖的机械做服务，一来二往搞熟了，你不怕卖财卖路吗？”
    蔡晴听到“卖财卖路”这四字就没做声了，她毕竟不傻，知道卖财卖路的后果意味着什么？于是口气软了下来，说道：“那你想到哪里请师傅？”
    “到宜乡请，最起码要请两到三个。”
    蔡晴听到要请两三个维修员，觉得请多了，本来又想叫，可她忽然想到自己虽说这一行也搞了这么长时间，但和王超比起从业经验来说还是自愧不如的，便想让王超把他的想法先说出来后自己再定夺。
    于是蔡晴说道：“行啊，公司要做大就要有计划，那你就把下一步的计划说说看。”
    王超难得见蔡晴这样“谦虚”？自然不放过这个畅所欲言的机会了，于是他说道：“第一，公司要配个服务车，虽然我不会开车，但李光辉会开；第二，现在公司的经营面积太小，门口又不能摆放样机，是否考虑搬出去找个能停放样机的地方？第三，宜工现在越来越不行了，我准备去找些其它的品牌来代理，只不过不知道别人会不会看上我们这个小公司？”
    王超就说了这三点，然后看着蔡晴，看她的反应如何？
    蔡晴听完后想了想，说道；“买车可以，省的我发个配件有时还自己杠。找品牌代理也行，只是搬家我看就不必了，现在思伊刚读上这附近的小学，我们一搬家，肯定又是比较偏的地方，麻烦死了。”
    三点蔡晴赞成两点，只是搬家蔡晴不同意，对此王超并不感到失落。现实毕竟摆在面前，有些事也是不能操之过急的，还是等等再说吧？
    谁想到这等等再说的想法，让王超丢了一个大单，使得王超不能再等了，不久就在汉江路桥旁边找了一个能放样机的门面，不过这是后话了。
    事情的缘由是中南公路物资公司的郭圣斯给了王超一个信息，说武汉盘龙公路处要六台进口品牌的双钢轮压路机，并且告诉王超，这生意很好运作，因为公路处内定的品牌是德国宝马格压路机，也就是说，谁拿到这个品牌的代理，这单生意就是谁的了。
    按道理这单生意郭圣斯自已运作都行，但他这个物资公司只做计划内的生意，所以他不但把这个信息告诉了王超，而且还好人做到底，连宝马格厂家的联系方式都告诉了王超。
    王超于是兴致勃勃的找到了厂家负责湖北区域的销售代表，并且请他在汉口一家餐馆共进了一顿午餐。
    那销售代表叫黄跃龙，三十多岁的年纪，在认识王超之前，就早已知道王超的大名，所以当王超和他为压路机一事交流后，他就欣然同意和王超合作一把。
    王超当时激动起来，因为由宝马格公司参与招标成功后，每台压路机的中介费就是五万！不费什么功夫就六五三十的挣三十万，你说王超如何不激动起来？
    王超一激动就要请黄跃龙到香满路公司指导一下，可黄跃龙说：“王总，您都把营业执照复印件给我了，我下午就回上海，把您的公司备个案，等这单生意做完了再去拜访也不迟。”
    可王超哪里肯，非要拖黄跃龙过去，说什么都是合作伙伴了，都是一家人了，怎么能够不认个门呢？
    盛情难却，黄跃龙只好退掉已买好下午两点半回上海的机票，跟着王超到汉阳认香满路公司的门了。
    到了香满路公司，黄跃龙看了看转了转没说什么，就在他刚接过蔡晴倒来的一杯茶后，他接到一个电话，然后他走出门外说了几分钟后又回来了。
    只是他回来以后就说要走，王超一听急了，说道：“你把机票都退了，还走哪里？我还准备晚上请你到我们附近那家湘夫人餐馆吃饭呢？”
    但黄跃龙执意要走，说刚才接了一个电话，有点急事。
    当他和王超握手辞行时，突然来了一句：“你们武汉还有一家叫春秋公司的，老板叫彭……”
    “彭东升。”王超答道。
    “对对对，叫彭东升，您认识他？”
    “也是做我们这一行的，怎么了？他找你了。”
    “没……没有，随便问问。”
    黄跃龙一离开后，王超就感到有一种不祥的预感，好像今天做错了什么？
    果然第二天下午，黄跃龙在上海打电话给王超，电话里黄跃龙很客气的感谢王超在武汉的热情款待，然后话锋一转，说针对压路机合作一事已跟领导汇报，领导经过权衡，决定与武汉春秋公司合作。最后还说这次对不起了，希望下次有机会合作……
    王超接到这个电话就像掉到冰窟窿里了，一身冰凉冰凉的了。
    他不知道到底是哪个环节出了问题？他更想不通彭东升是通过什么手段使已答应和他合作的黄跃龙改弦易辙？
    后来rb酒井压路机厂的代表也慕名找到王超，但王超知道用户非宝马格莫属，只得好言相劝，要人家知难而退？
    最终的结果果然是宝马格中标，果然是彭东升拿到了三十万的中介费。
    郭圣斯很快的知道了情况，他打电话给王超：“有空过来吗？想听听你这回怎么遇到滑铁卢的吗？”
    王超本来就郁闷，如果是别人打电话他是不会去的，事情都过去了，再说有什么意义？但是郭总叫他，王超只好说道：“您等着，我马上过来。”
    郭圣斯这人，不爱唱歌跳舞，他的爱好就是打个麻将洗个脚。
    王超赶到时，郭圣斯已经坐在一个两人包厢里，连袜子都脱了在等着王超。
    给王超洗脚的是个东北妞，要王超把脚放进桶里后问水的温度怎样？
    王超心不在此，说道：“行了，你洗吧。”然后就问郭圣斯：“郭总，你说说看我的滑铁卢？”
    郭圣斯笑了笑，意味深长地说：“我的王总啊，你以后要学会以时间换空间啊？”
    “时间换空间，什么意思？”
    “有一个故事，有一个人没有属于自己的房子，于是省吃俭用，节约每一分钱为了能够买房。积了一辈子总算有条件买了房子，可是他老了，不久就死了。房子的空间是有了，但他没有住房的时间了。还有一个人，也没有自己的房子，他就向银行贷款买了房子，平时省吃俭用，节约每一分钱是为了还贷款，等到他老了，把银行的贷款全还清了。临死时，他很满足地说：‘我的奋斗目标完成了。’”
    说到这，郭圣斯说：“我说的故事你明白什么意思吗？”
    王超似懂非懂地说：“听懂了，但这跟滑铁卢有关系吗？”
    “怎么没关系，后面这个人就是用时间换取了空间，享受了一辈子有房子住的生活！”
    王超摸不着头脑了，说道：“我现在又不想在武汉买房子，说这个干什么？”
    “说这个干什么？好，我现在跟你说你为什么会滑铁卢吧。你知道彭东升在汉口买了一套一百平方米的写字楼吗？”
    “不可能，他还欠我们厂里的钱，他那里还买得起写字楼？”
    “可人家买了，至于用什么钱买的人家可不管，反正他是买了，而正因为人家看了他装修还算豪华的写字楼，就把这六台压路机合作的机会给他了……”
    王超脑袋一嗡，他还真不知道彭东升买写字楼了？
    郭圣斯继续说道：“我是昨天和几个公路局的朋友喝酒，彭东升那老鼠药正好也在场。你没看到他喝了酒后的得意劲，他说这单生意好险啊，要不是王超挽留宝马格的人说去他公司参观一下，人家下午就回上海了，就没我什么事了。幸好王超帮忙拖住了人家，那厂家的人就让我一个电话给叫过去，带他到我写字楼一看，人家马上说我有实力，说王超那个破门面，哪像做进口品牌的代理商呢？”
    王超听到这里真是苦不堪言，他真没想到这回丢单都是自己一手造成的，还真怨不得彭东升啊。
    郭圣斯看到王超不说话，就问道：“你听了我说这些，有什么感想吗？”
    王超答非所问道：“妈的，开始我还怀疑是公路局里的亲戚帮了忙，没想到是这样？三十万就这样没了。”
    那洗脚的东北妞一听三十万，惊叫道：“天，你真是大老板，三十万没了还有心情在这里洗脚丫子？我们下岗女工一辈子都没看到过这么多钱。”
    “王总，我的话摆在你面前，你再没有时间换取空间的意识，你还会丢很多个三十万哦。”
    郭圣斯说到这里，王超彻底明白了，佛要金装，人要衣装，一个公司的形象不打造是不行的！
    回去以后，王超不顾蔡晴的竭力反对，把香满路公司搬到汉江路桥旁边了。
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