阿狸能怎么办？
    杰克马有话说。
    砸这么久的补贴，几个亿丢进去，水没溅起几滴，从上到下实际都看明白了。
    非战之罪！
    外卖，快递，包括拼夕夕那个下沉市场的面对面交易模式，它就不是正儿八经的互联网创业。
    互联网轻资产，重技术，依靠网络用户规模取胜，可青云系完全学习照搬03-08年的淘淘经验，依靠二十倍于曾经阿狸铁军的人数。
    硬生生自己开辟一条新道路。
    除非阿狸抛弃目前拥抱资本的路线，重走下沉市场路线，建立一支强大的地推团队。
    否则很难取得竞争优势，因为双方压根不在一个赛道交手。
    有点类似于阿狸扛着音响自带bgm出场，打出一套帅气的降龙十八掌，满心以为内功修为天下无敌。
    结果对面反手掏出一把加特林，一梭子扫过来，跑也跑不掉，躲也躲不开，只能闭目等死。
    完事，被竞争对手踩在脚下，疯狂挨怼：“渣渣，时代变了！”
    而外卖用户也没有想象中那么忠诚，依靠优惠补贴得来的客户，终究会因为别人家更优惠而离开。
    外卖不同于网购，虽然它是衣食住行必需品中最重要的一环，但一个人一天可以网购无数次，却最多点三次餐。
    或许这样说不够严谨，她可以在一日三餐之外，再来两杯奶茶一杯咖啡几包零食，但再往上，每天消费频率和金额是有上限的。
    09年，城市人口就这么多，消费主力军，要么是没时间，没条件做饭的上班族，要么是没有做饭概念的大学生。
    前者还要考虑到本地和外地人的区别，0.1元吃外卖还行，一但停止补贴，很多本地客户马上会流失。
    而后者，看看青云系在校园市场的影响力吧，三万多名兼职学生，相当于全国每200名大学生中，就有3个为青云集团兼职工作。
    阿狸已经在着手考虑，如何体面的结束这场补贴大战，因为杰克马已经发现更好的赛道。
    那就是城市团购市场！
    这次，他打算亲自主持淘淘的双十一项目，将它打造成淘淘自己的团购支柱。
    以至于赶到钱塘，满怀期待准备见面的王星，又吃一个闭门羹……
    考虑到分散在各地的非211/985大学，这一比例在大城市更加集中，青云系主打一个广撒网。
    兼职学生数量，每天都在增加，因为青云集团压根就没把他们当成员工。
    而是把她们当成潜在客户来培养。
    孙桐喻的线下病毒式营销，到底是彻底走上不归路，拼夕夕推广团队里，充斥着从保险行业跳槽来的。
    有没有先进管理经验放在一边，但他们拉队伍的速度，实在让人瞠目结舌。
    开早会打鸡血，自我催眠都是小儿科，现在拼夕夕总部挂的口号，都变成：学习对手，成为对手，超越对手。
    据孙桐喻本人打电话解释，这个对手压根不是淘淘，而是保险公司。
    当时李泽华听到这个，都懵了。
    八竿子打不着的两个行业，怎么玩起竞争来？
    经过解释才知道，这帮从保险行业跳槽过来的商业精英，把青云系运营模式摸索一遍后，都疯了。
    开心到疯掉！
    为什么？
    因为卖保险，很容易被身边亲戚朋友逮住狠狠骂一顿，主打一个坑人无数。
    （本人就是那个大怨种，我妈妈亲身经历，2004年开始每年交一千，连续缴20年！
    到期一次回本3万，今天还在扯皮吵架，因为找不到业务员啦。）
    但是偶尔发发吃了么网站优惠劵，蜂鸟快递配送折扣款，拉拢新客户，按单返现给员工微支付账号。
    再加上拼夕夕自己购买，自己提成，自己取单，或给身边人介绍购买的模式，集后世微商，代购等多种新颖销售方式为一体。
    为此，拼夕夕还出台一个大学生拼商创业扶持计划，货源由拼夕夕直供，要么是厂家知名大品牌，要么是拼夕夕委托代工生产。
    然后兼职大学生别的不用做，只需要将公司提供的图片，产品价格之类的信息，上传到个人小店。
    然后由拼夕夕出面，在各大城市集中办理个体工商户证件，这样一个大学生小店就算完成了。
    接下来还等什么？
    身边校友，高中同学，家里亲戚拉过来购买呀，儿子/女儿开店大酬宾，做家长的不得支持几单？
    主营年轻人有需求的产品，比如化妆品，学习用品之类的。
    还有家里人需要的日常生活用品，一提卫生纸都送货上门，如果需要购买大件商品，也不用急，一个大学生序列号全场通用。
    参与团购或专供农村市场的所有商品，只要填写推荐人序列号，总有一笔1.5%的佣金，转入该学生微支付账号。
    还别说，学校也支持，因为它们能从中拿到一笔可观的佣金收入，这个还和在校大学生创业指导工作挂上钩。
    老师学生学校都没意见，不耽误学生正常上课，靠自然流量增长销量的，平时压根不用管。
    靠这个参与大学生创业计划的，闲暇之余稍微用点心，说不定还能得到经济管理系，老教授亲自指点，课时分也能加不少。
    孙桐喻和李泽华沟通过程中，被后者隐晦的提点几句后，开始满世界寻找学校俊男美女，美其名曰寻找拼夕夕校园形象大使。
    实际上就是测试后世的直播带货模式，不过现在没有直播，只能通过人们的口口相传，或者校园pps传播。
    没有所谓的校校草称谓，但每个人都有发现美的眼睛和爱好，舔狗经济从校园开始。
    爱他/她，就在他/她的拼夕夕小店里消费，你连一点点生活必需品都不愿意购买，连一束玫瑰都不愿意送，凭什么说爱他/她？
    请原谅李某人的无耻，从这一刻开始，纯洁美好的青春校园爱情故事，搞不好就要说拜拜。
    别的不知道，反正和吃了么蜂鸟合作的店，近期针对校园市场，出台了不少组合搭配套餐，据说反馈效果挺不错。
    连带着配送员，都增加不少同城鲜蛋糕定单收入。
    这世上，永远不缺自作多情者。
    相比于大多数玩票性质的大学生网购平台创业，针对其中一些特殊人群，比如家庭特别优秀的，又或者极度困难的。
    拼夕夕也出台了两个相应政策，这次是真打算重点扶持学生创业，特别优秀的，可以帮家里开店卖货呀。
    家里特别困难的，也可以帮家里带货啊，土特产，特色手工艺制品，只要能让人耳目一新的，通通可以上架。
    两个计划，拼夕夕都会给参与者流量扶持，旨在打造校园明星创业者，让他们在体验生活/改变人生轨迹的同时，为学校增光添彩。
    后一点，尤为重要！
    因为杨志超，秦朗携手给董事会递交一份：〖关于承包单位/学校食堂的未来工作计划！〗
    整个董事会和集团战略决策委员会看后，无不为之动容！
    这才是真真正正的金矿啊！
    李泽华看完第一时间，就为林清怡默哀三秒，这条贼船，她是想下，也下不来了。
    食堂这玩意，懂得都懂，你说赚钱吧，是真赚钱。
    问题一但出问题暴雷，那是挖出萝卜带出泥，搞不好就得引火上身，把这条利益链上的通通烧死。
    奈何李泽华本人有一颗悲天悯人菩萨心肠，大中学校的学子，难道不配吃点好的嘛？
    青云系捐赠这么多资金，和茫茫多大学进行科研合作，投入的资金怎么能不发挥自己的作用呢？
    搞，必须搞，趁着其它有实力选手还没进场之前，以公开竞标的模式进场，林清怡名下的财务广告公司，该活动就活动。
    总之，能拿下多少算多少，将来万一出问题，也绝对不是食堂卫生健康暴雷，只要守住底线，未必不能走出一条新路……
    外卖行业，迟早有一天会和学校食堂承包方起冲突，可换个想法，把自己变成食堂经营者呢？
    就像青云置业，青云物业那样，享受地产行业的红利同时，间接给外卖快递业务解决绊脚石。
    同一家集团的保安，总不至于把同事送外卖的打一顿吧？
    那不闹笑话了吗？
    也多亏高校食堂在这一年，还没有进行彻底的市场化改革，让青云系有更多时间从容布局。
    最早发现这个问题的杨志超，正在燕京一点点完善这个计划，起初的原因很简单，为了抵御来自淘点点蜂鸟的威胁。
    青云系在北方，尤其在京津地区，展开对外卖同行的重点清除行动，这里面首当其冲的是利华送餐。
    它手里掌握的机关食堂控制权，成为此次行动的核心目标。
    吃了么再穷，一两千万资金还是能挤出来的，有钱好办事，拉拢利华送餐中高层管理，和食堂管理方的工作进度很快。
    几乎一周搞定一家，在这个过程中，杨志超和北上的市场部总裁秦朗，亲自实地考察过程中，闲聊到学校食堂，这才有这个计划。
    很合适。
    校园食堂，青云集团有这个资格染指，首先是拼夕夕提供原材料的跨区域运输支持，吃了么餐饮店计划的城市内部配送渠道。蜂鸟的同城配送业务，集团的厨师培训计划，都完美契合承包的要求。
    在成本控制，食材新鲜程度，健康卫生安全上，也没有几家企业，能比青云集团做得更好。
    最关键的是，成本降下来，业务量做上去，支出预算没少啊，在公开层面，学校能拿到的费用更多。
    在私下层面，广告宣传支出是敲门砖，给学校附带的科研经费支出，又是另一方面。
    总之，青云集团对学校食堂的特许经营权，非常感兴趣。
    这意味着只要管理权到手，后续禁止外卖进校园就有法理上的依据，吃了么当然没问题，因为同一家公司嘛。
    可其它家外卖，不好意思，为了广发学生的生命健康着想，本学校禁止外卖配送。
    学校没意见，学生因为又吃了么，食堂提供的双重保障，也没意见，青云集团要的是控制权，只要收益能维持正常开支，也没意见。
    那持反对意见的竞争对手，不好意思咯，校园市场从此说拜拜。
    目前这个计划正稳步推进中，预估没个两三年时间，很难覆盖全国大中院校，但有明确的目标战略，坚持去做就好……
    “唔~城市团购业务的竞争者有点多，这才几天，市场上就冒出几百家公司，有点夸张啊。”
    在星城安排好种植养殖农户推广，巡视完分公司各项业务。
    第二天，李泽华就马不停蹄飞回魔都。
    集团公司越来越大，虽然有各家二级集团管理层负责具体业务，但董事长出门半个多月，还是有影响。
    刚回园区总部，一大堆人和事迫不及待找上门。
    拼夕夕孙桐喻依靠无可匹敌的销售体量，当仁不让夺得头筹。
    “当时讨论过，想缓一缓，但您执意要做，不过目前还能控制住。
    这些人还没抓住团购的精髓，加上校园市场在公司手里，领先的优势维持半年不是问题。”
    孙桐喻的态度没变过，先好好扎根农村，把体量做大做强才是正途。
    “这是所处的位置不一样，看问题的角度就不一样。”
    李泽华笑了笑，“坐在我这个位置，除了考虑团购市场贸然推出，可能召来竞争对手的问题。
    还必须照顾蜂鸟集团的核心利益，那就是拉拢顺丰，通达系，京东物流的鼎力支持。
    团购，在农村市场取得的辉煌成绩，是整个集团生态产业链的成功！
    没有外卖快递公司建立起来的成熟体系，拼夕夕不会起来这么快。
    而淘淘的补贴策略，极大威胁到集团业务的核心。
    物流整车业务，毕竟还不能和快递包裹数量相提并论。
    等待农村市场网购业务成熟，是一个长期漫长的过程。
    蜂鸟快递没法等，通达系总有一天会扛不住压力，哪怕有一定股份在。
    谁又敢保证它们不会因为淘淘，开出更高的条件，而转投过去呢？”
    孙桐喻听明白一些，苦笑道：“用城市团购的快递包裹数量，延缓通达系跳反的速度，保住蜂鸟快递的最大订单来源。
    为集团争取足够多的发展时间？”
    “差不多。”
    李泽华看问题，从来都是从全局考虑，“公司从外卖跨越到快递，同城配送，说白了，都是为扩宽行业护城河。
    避免浪费精力，陷入无穷无尽的同行竞争内耗中，目前看，战略无疑是成功的，除了淘点点以外，市场上没有像样的对手。
    保住通达系，就是保住蜂鸟，有蜂鸟在，吃了么就是安全的。
    别看阿狸补贴大战打的凶，实际毫无威胁性。
    外卖快递行业稳住，就能源源不断向拼夕夕，提供包括人员在内的一切支持。
    你看看因吃了么而顺利开发的校园市场，哪怕是团购对手，也没有能力轻易涉足进来，这就是生态链的核心竞争优势。
    它们就一个行业，一家公司，怎么和整个青云集团成体系竞争？”
    说句狂妄的话，这简直就是降维打击，比如眼下很多团购公司还在纳闷，凭什么拼夕夕可以进校园，它们就不行呢？
    “开玩笑呢，整个青云体系加上友商，十几万人共同努力取得的成果，怎么可能轻易让它们染指。”
    李泽华不屑的将同行竞争统计报告，丢在桌上，“都是一帮乌合之众，不必太过在意。”
    吃了么具体情况，他最清楚，但没说，没必要自找麻烦。
    孙桐喻没他这么乐观，“您还是看看这个吧，下面人报告，千度，腾达在内的多家互联网巨头，正在派人秘密调查团购市场信息。
    说不定再过半个月，巨头们都要亲自下场了。”
    农村，巨头是不乐意去的，传出去丢人啊，资本也不会同意长期耕耘底层市场。
    针对拼夕夕下沉计划。
    它们都考虑好了，家电下乡的东风不可能年年有，等到政策没了，拼夕夕的发展就会慢下来。
    资本在面对大利益时，也有足够的耐心，坐等农村市场被拼夕夕培育起来的那天。
    资本就会利用自己掌握的庞大流量，比如支持腾达，支持千度淘淘，冲进场来抢肉吃。
    而城市团购市场，是它们的重金尝试，这次，和外卖快递完全不一样了。
    因为城市团购，是绝对的流量资本打法，谁掌握电脑端客户入口，谁就掌握团购竞争的制胜法宝。
    李泽华也清楚明白这一点，所以他提前和千度，腾达，三大门户网，主流电视台及掌握诸多电梯，广告牌的分众传媒签约合作。
    当时团购在国内鬼影子都没一个，互联网大厂或许某注意到国外的高朋网，但毕竟没在国内验证过。
    而09年的互联网大厂，实际上处在一个最尴尬的时期，那就是谁都知道流量是最重要的。
    没有掌握流量密码的大厂，正不惜一切代价想要拿到流量入口，以三六零为代表的新玩家，正在积极攻城掠地。
    但对腾达和千度这两家来说，一个掌握即时通讯软件，一个掌握搜索流量入口。
    反而因为流量来源太多，无法及时变现而发愁！
    历史上前者选择游戏业务，自己消耗流量，后者一门心思搞广告竞价排名，就这样还是流量过剩。
    这年代，又没有互联网金融可以变现，所以当拼夕夕找上门，送上每年价值千万的合同，约定以具体点击次数，按流量付费时。
    两家都痛快的答应了，哪怕违约金，定在惊人的预期广告费用两三倍，也没关系。
    上市公司要业绩，要给投资人一个完美的交代啊！
    八月份，拼夕夕在农村市场折腾，对流量要求并不高，互联网点击次数并不多，加上分众的线下广告，累计支出几百万吧。
    但九月份，城市团购业务一下子起来，第一天就做到五千多万，后续也维持在日销千万以上。
    到十月国庆黄金周，这个数字又开始暴涨，得益于学生之间互相传递，新闻媒体的广而告之。
    团购＝省钱这个新概念，被越来越多人接受！
    除了拼夕夕以外，对此感受最深的，就是亲眼看到搜索流量暴增的广告商，bat里没有a，三大门户网都切身感受到团购的火爆。
    它们都在蠢蠢欲动！
    流量？
    它们最不缺的就是这玩意。
    “没关系，一开始就考虑到了，千度腾达，什么尿性我还不清楚？
    白纸黑字的合同摆在这里，敢毁约，哪怕官司打到天荒地老，青云也奉陪到底。”
    战略上要重视敌人，李泽华也没想过一条路走到黑，如果两家的胃口不大，暂时拉拢一下也是可以的。
    孙桐喻持同样的态度，“那先派人试探一下两家的反应，看看具体情况再定？”
    “行。”(本章完)