第411章 摆脱盯梢，两全其美之策
    晌午时分。
    龙牌刀具厂。
    行政楼会议室里，一场商业谈判正在进行。
    外商是三名法国人。椭圆形的红漆会议桌对面，龙刀厂同样三人出席。
    谈判的活自然只有李建昆来，他的英文水平比这些法国人还利索些；林敬民是名义上的总经理，甭管听不听得懂，不搁这坐着不合适。
    还有一人纯属凑数……哦不，捣乱！
    “杜邦先生，你在想屁吃呢。”——用中文翻译过来，大抵是这意思。
    然而李建昆的语气稍重一点，桌子底下，凑数的家伙踢他一脚。
    李建昆侧过头，一个脑袋两个大，“郭主任，这是谈判，谈判必不可免要争取己方利益呀。”
    “我懂，你口气好一点。”
    李建昆：“……”
    我懂你大爷！
    干脆陪着笑脸，和颜悦色，任对方宰成不？
    这位郭主任，来自区里。
    没错，龙刀厂接连吸引外商登门，已经惊动区里。他们特地派来一个工作小组，美其名曰协助促成出口合作，旁边这位郭主任，专门负责盯梢会谈。
    这场会议进行到现在，不过过去二十分钟，李建昆至少吃他三十脚。
    还谈个鬼咩谈！
    “杜邦先生，这样吧，我看你们还没搞清楚状况，目前到我们厂的外商已经有五批，后续大概率更多，这种情况下你还要和我砍价？不如先回宾馆想想清楚再说吧。”
    这番话李建昆是貌笑容状说的。
    郭主任满意点头。
    对面的杜邦三人脸色却难看得紧，做生意嘛，砍砍价很正常，哪知这才刚开口，对方立马下逐客令，不想与他们谈。
    这事可不赖李建昆，要怪就怪郭主任。
    忒烦！
    送法国人下楼时，厂院门口传来动静，只见姑奶奶带着一行人，抢脚迎接出去。
    毫无疑问，又有外商登门。
    全凑着月底这几天。
    不过这也是李建昆当初的要求，一起来好处多多呀，否则只有一拨外商，你看他们得吊成什么样，尤其街道和区里这样一重视后。
    “呀！又来外商啦！”
    郭主任欣喜，转瞬却显得有些忧郁，瞅着李建昆和老林问：“这是第六批，你们跟我交个底，拢共要来多少批？”
    老林答道：“这个不好说呀，交涉过的有几十批呢，真正能来多少谁知道？”
    郭主任想想后，再问：“那你们最终准备合作几家？”
    李建昆接过话茬，“顶多三家。”
    “什么？！”
    郭主任诧异瞪眼，嘴角翕合几下才说：“那其他这么多外商咋办，让他们白跑一趟？”
    不然呢，我还给他们送个礼？
    李建昆明白，这年头是个单位都想挣外汇，国家贫弱，无可厚非。但这种情况下，也造成人们普遍在面对歪果仁时，产生一种自卑心理。
    生怕得罪他们。
    却也无法去责怪谁，都是穷给闹的。
    “其实吧，我也觉得这样有点浪费。”
    郭主任用力点头，可不是？平时盼星星盼月亮，都盼不来一拨外商，嘿！你们倒好，还挑三拣四，大头不要。
    可耻！
    李建昆笑眯眯道：“不如咱们打个商量怎么样？”
    “什么？”
    “我出个主意，让这些外商资源利益最大化。你从明天开始不准跟着我，区里也不能派其他人跟着，让我们自己谈。”
    “啥叫外商资源利益最大化？”
    “给区里带来更多的外汇。”
    嚯！
    郭主任眼前一亮，你要说这个我可不困了。
    “说说看。”
    “你先答应我。”李建昆说完，补充一句道，“相信您堂堂领导，肯定不会骗我们小老百姓。”
    这帽子戴的……
    让老郭同志骑虎难下。他合计道：“有个前提，你的法子得奏效。”
    “百分之百奏效！”李建昆信心十足。
    奏效一个也算奏效不是？
    想想这年头的广交会，以什么商品为主导？
    海淀又是个什么地方？
    这番道理，李建昆立马道与郭主任听，后者听得眼神明亮，猛拍一下大腿道：“是哟！我怎么没想到呢！”
    李建昆不轻不重献上一记，“术业有专攻，您的本事在行政领导方面。”
    郭主任露出原来如此的笑容，很满意这句话。得到计谋后，不便久待，火速奔离，赶回区里做布置。
    ——
    爱丽丝是一名德国人。
    这次跟随哥哥和他的生意伙伴，来这个古老的东方大国，寻觅商机。
    原本他们的目标是农副产品，上帝才知道，这里的粮食有多便宜，大米居然只卖区区十六美分一公斤，还是零售价。
    批量采购会更加便宜。
    这个价格拿到欧洲，人们会疯狂的！
    荒诞的是，哥哥说运输和税费的成本，竟然比粮食的价格还高。
    总的来说吧，依然有利可图，只是没有她这个生意小白，在第一天逛广交会时想象的那么多。
    而在广交会第二天，他们意外之中受到东方天使的指引，发现一种神奇商品。
    上帝知道，她从没有见过如此厉害的刀具，而且她极其擅长做饭。
    那里面使用了古老东方大国的传承秘技，类似于魔法的力量，使得刀具的锋利和坚韧，皆达到一种不可思议的程度。
    哥哥和他的生意伙伴一致认为，这种刀具拿回德国，会引来厨师和富豪家庭的哄抢。
    利润丰厚，能够卖到很高的价格！
    于是，他们的心思全被这款“龙刀”吸引，等待多日，终于等到约定好的时间来到工厂，对方的资质没有问题，有行政机构背书，可以信赖。
    然而，现在的问题不是他们想不想付款订货。
    是对方愿不愿意给。
    仅仅三天，冲到这边的外商，居然达到八批之多！
    哥哥和他的生意伙伴心凉半截，他们初创不久的弱小公司，与其他外商相比，根本没有优势。
    清晨，三人一起离开友谊饭店，准备前往龙牌刀具厂，继续努力。
    哥哥说唯有幸运女神眷顾他们，才有可能成功。
    唉，多么丧气的话啊。
    一路上，爱丽丝蹦蹦跳跳，试图去逗他们开心。但并未收到太多成果，她想想说：“大不了，我们再回广交会采购农副产品，那不是我们原本的目的吗？”
    她想表达的意思是，左右没什么损失。
    哥哥的生意伙伴，帅气的钱德勒看向她道：“亲爱的爱丽丝，等我们回去时，广交会已经结束了。”
    “啊？”
    爱丽丝的哥哥利安姆，颇为苦恼地揪着黑色微卷的头发道：
    “只怪我们的资金实力有限，看中龙刀，害怕错过机遇，不敢再轻易下单别的商品。没想到，到头来龙刀大概率没有希望，连其他商品都没拿下，今年很可能是白跑一趟。”
    爱丽丝这才明白，哥哥二人为何如此失意。
    两头落空。
    快要走到龙刀厂时，厂门外面，土黄色的马路上，两排整齐的摊位引起爱丽丝的注意。
    姑娘十分诧异，她们来这里已有两天，明明昨晚从这里离开时，此地还没有这种景象。
    一夜之间哪里冒出来的这么多摊位？
    商贩竟然达到上百人之多。
    摊位沿着黄土路排成两排，足有好几十个。有些铺块油布垫在地上，有些使用一种奇特的木板车，其上堆满琳琅满目的商品，她认识的有：
    黄瓜、桃子、土豆、红薯、大米、玉米、小麦……
    唰唰！
    身旁掠过两个人影，爱丽丝定眼一瞧，发现是利安姆和钱德勒带着抹欣喜，狂奔上前。
    “我亲爱的妹妹，你快点呀，过来翻译！”
    “噢！”
    “问他们，这是做什么，零售还是批发，有多少货物。”
    爱丽丝用生涩的汉语，艰难与一位摊主沟通起来——这正是哥哥愿意带上她这个拖油瓶的原因，她在大学时自学过一点汉语。
    摊主连听带蒙，可算搞懂，笑呵呵道：“姑娘，您打听一下，咱海淀是什么地方，那可是京城粮仓！”
    利安姆惊喜地发现，这里的农副产品极其丰富，许多真不比广交会上的差，有些品种他甚至是头一回见。
    钱德勒大笑道：“我们的运气也没有全败光嘛！”
    爱丽丝跟着笑起，“用中国话说，这叫天无绝人之路！”
    (本章完)