第224章 陪瑶瑶姐去看房，讨价还价并不可耻
    沁林雅苑的售楼处装修的颇为豪华，外墙贴着大理石墙砖，拱券设计，如同宫殿。
    程瑶看着眼前的建筑，又不自觉有些发怵，直到男人的大手包住了她的柔荑，给了她一丝自信，怯怯地回望了一眼。
    男人笑容如暖阳，抚平了她内心的些许不安。
    陈青山知道程瑶在畏惧什么，他大学时期，也不敢进那些装修豪华的餐厅，生怕掏空身上所有的口袋都付不起一顿饭钱。
    这是一种自卑，但同样也是避免自己陷入窘迫给对方添麻烦的自尊。
    陈青山轻轻握了握手中的软滑小手，笑道：“怕？”
    程瑶有些不敢直视光芒万丈的陈青山，怯怯地低了低头，轻轻地“嗯”了一声。
    对于自己男人，没什么好隐瞒的，自己就是穷惯了，老公你给我钱，我也不敢，没那条富贵命的。
    “老公，要不咱们还是别买房了吧？你刚租了个新店面，你现在事业也发展的这么好，都是用钱的地方。咱们还是省着点，老祖宗都说要把钱用在刀刃上。而且我也住不惯太大的房子，咱们现在住的那间屋子我都觉得有点太大了……”
    程瑶碎碎念念的，说了很多理由，也说的很有道理。
    但陈青山是不听的，抬起两人十指相扣的双手，一翻腕，低头亲在那白嫩手背上，温柔低喃道：“可是伱可比事业更重要。把你宠好比开一万家培训中心更让我有成就感。”
    哪家的少女禁得住陈青山这种甜言蜜语。
    要不是在光天化日之下，程瑶又想软进男人怀里，追着要亲亲了。
    动情地喊了声“老公”，那柔若春水的眸光令人沉醉。
    陈青山拍了拍她手，调笑了一句：“走吧，咱们进去感受一下销售的白眼。他们都是狗眼看人低的货色，看到我们这么年轻，肯定要阴阳怪气地嘲讽我们，说我们穷鬼，买不起就别看。到时你就看你老公是怎么装逼的，咱们一口气买两套，还偏偏不跟那狗眼看人低的狗销售买，就把这白的提成送给她的同事，让她后悔地直抽自己大嘴巴子。”
    “嗯~”程瑶反手抱住陈青山的手臂，跺脚不依，“老公你取笑我，哪有什么狗眼看人低的销售，以前我在饭店做服务员的时候，店长一直说客户就是上帝，叫我们一定要尊重客户。反倒是有些客户很无理取闹。”
    陈青山露出一个促狭笑容，既然你都知道，你又在怕什么？
    程瑶又不依了，老公，你又拿我寻开心。
    两人说话间，来到沁林雅苑的售楼中心。
    迎宾小姐看到二人进门，立马迎了上来，笑容虽然职业，依旧让人如沐春风。
    当得知陈青山和程瑶是来看房后，前台立马联系了当值的房产销售过来接待。
    当值的销售姓胡，名佳佳，三十岁上下，有着这一头棕色长发，用一根皮筋高高扎起，相貌算不上出众，平平无奇的大众脸，只是笑起来有两颗酒窝，显得格外有亲和力。
    胡佳佳接手了陈青山和程瑶，并没有立马给二人吹嘘自家楼盘有多么多么好，买沁林雅苑您是买到就是赚到，而是先带着二人来到休息区，落了座，那位迎宾小姐也给二人送来了两杯水。
    就跟拉家常一般，胡佳佳跟陈青山二人唠起了嗑。
    问起了二人的年纪，从哪里来，做什么工作，顺势再聊到心仪的房型，心里的预算，大概的买房周期。
    就跟按摩一样，你不能上来就摁，得先给客人放松放松。
    如果上去就推销自家的楼盘，客户会自然而然地产生警惕心，到时可能还适得其反。
    胡佳佳通过聊天做着客户需求分析，同时也在察言观色，推销房子的同时也在推销她这个销售，只要和客户建立起连接，那在接下来的销售过程中就能起到事半功倍的效果。
    说句实话，这一对情侣的颜值是真的出挑，在她七八年的销售生涯里也是拔尖的存在。
    单人长的这么好看虽然少但也有，然而一对情侣档都这么好看，翻遍自己的客户，好像也就这么一对。
    一般都是美女身边配一个明显跟她风格迥异的大款，或者帅哥身边配一个有好些岁数的臃肿富婆。
    钱买来的可不止是物质，人也是有价格的。
    一番对话下来，胡佳佳发现两人的主心骨明显就是那位帅哥，基本都是他答的话，而那名姓程的美女则一直抱着帅哥的胳膊，依赖感很强，看得出来很爱她男朋友，很少说话，回答时也有些磕磕绊绊，是一位很腼腆又有些不自信的美女。
    至于那位帅哥，抛开那张连胡佳佳也馋的脸蛋，说话也是滴水不漏，少年老成。胡佳佳都怀疑这位陈姓帅哥是不是真大学毕业了，怎么看上去这么年轻，都跟她读高中的弟弟差不多。
    至于什么大学毕业出来做教培生意赚了点钱，胡佳佳也保持三分质疑，大概是富少爷来体验生活的。
    要知道沁林雅苑的开盘价破20000了，而且听男人的需求，还要大平层，150方以上的户型。沁林雅苑只有158方和198方两种，单套都破300万了。大学毕业做什么生意，能赚这么多钱？大概还是家里支持，当做两人的婚房。
    但质疑归质疑，胡佳佳肯定不会当面拆穿的，反而更是抓着这点一顿猛夸，谈及陈青山便是年少有为，就连程瑶也没落下，夸她挑男朋友的眼光真是顶尖，不要钱的马屁，对于胡佳佳这种老销售来说简直是信手拈来。
    就连程瑶都被她夸的有些不好意思了。倒是陈青山，游刃有余，甚至表示胡小姐还可以再针对性的夸两句。
    我这人没啥爱好，就爱听两句真话。
    在了解完陈青山和程瑶的需求后，胡佳佳便带着二人来到了沁林雅苑的沙盘模型边，开始介绍起了自家楼盘的优势。
    从小区绿化说到的得房率，又从小区物业说到周边学区。
    反正来回都是一套话术，咱们楼盘就是金陵城第一。谁来都不好使。
    陈青山跟程瑶咬着小耳朵，“你都记住了吗？咱们还有两家要去看呢，到时候都得对比对比。”
    程瑶仰着头，眼神中带着一丝可怜与无助，这些什么套内公摊，建筑密度的专业名词她一懂都不懂，脑子完全没有这个概念，小声道：“我可以拿手机记下来吗？我记不住这么多。”
    陈青山就这点特殊癖好，谁最温柔乖巧，就越喜欢欺负谁。
    每次把瑶瑶姐逗得委屈巴巴的，当真是世间绝美的一处风景。
    火气都起来了。
    虽然二人的交谈声很小，但旁边的胡佳佳却是将二人还要去对比其他楼盘这句话听进去了，当下有些焦急道：“陈先生，程小姐，请问你们还要去看哪两家楼盘？我做房地产都八年了，对金陵的楼盘，还算有些了解，可以帮你们分析一下。”
    看，又急。
    陈青山脸上笑容不减，对于这种老销售而言，最慌的还是听到竞品。一下子将胡佳佳激得有点失态了。
    陈青山也不奢望能从竞品销售的嘴里听到什么真实信息，便随便找了个话题拉扯了过去。看完了沙盘模型，在陈青山的要求下，胡佳佳又带两人去看了样板房。
    样板房是已经全部装修好了的，用的是12年比较流行的法式宫廷风，巨大且精美的吊灯，奢华的沙发套件，银盘金烛的餐桌，处处可见繁复的西方雕设计，全屋装修色系用的非常多，但不是浓墨重彩，而是偏淡素。
    如此精美的装修风格，令程瑶一眼就爱上了，忍不住紧紧抓住了陈青山的手臂，难以心中的激动。
    在售楼中心看到沙盘时，她没有太多的感触。只有亲自见到这个158平米的大平层，才切实地感受到男人要给自己买一套多大的房子。
    三室两厅一厨，还有书房和女主人的衣帽间，一房一卫。
    至于什么南北通透，动静分离，干湿分区什么的通俗套话，程瑶不懂，但自己看的见。
    不能说这套房子是她的理想型，而是她做梦都不敢做这么美。
    她一直想要一套大房子，但除了大，程瑶就想不到其他细节了。对于什么装修，什么房型布局，通通是一无所知。
    只有真实见识过，才知道原来158平米已经是这么大的房子了。
    程瑶在房子里缓缓挪着步子，都不敢摸那精美奢华的沙发，生怕把它们摸脏了，销售叫她赔。
    脸上的表情虽然没有异样，但眼神中透着一丝不敢置信，陈青山真的要给自己买这么好的房子吗？自己好像配不上它。
    一旁的陈青山搂上了程瑶的小蛮腰，微笑道：“喜欢？那现在签合同。”
    旁边一脸职业微笑的胡佳佳听到签合同这三个字，眼中绽放出精光来。男人在什么时候最帅，就是在女人面前说“刷卡”的时候。
    然而程瑶却是猛地抓住了陈青山的手臂，焦急道：“不要。太快了。老公，你别这么快，咱们还要去比价呢。”
    陈青山背着销售，掐了一把，耳语道：“我有这么快吗？”
    嘤！程瑶一下红了脸，自己老公什么都好，就是三句话不离涩涩，自己明明不是那个意思。
    “回答我。”陈青山逼问着。
    程瑶忍不住贴着陈青山耳朵，超小声道：“其实老公你下次可以快点。到最后我有些吃不消。”
    男人的自尊心在此刻得到最大的满足。
    唯独旁边的胡佳佳，虽然听不见二人的对话内容，但光看女人脸色的羞色，大抵能猜个八九不离十，有种被两人当道具的瞠目结舌。
    “美女，帮我们算一下价格吧。”陈青山朝胡佳佳说了一声。
    胡佳佳心里是有些不想算的，毕竟陈青山还要去了解竞品，秉承着谁先报价死一半的原则，先敷衍了一句，让陈青山先去看看其他楼盘再回来帮他算价格。
    但陈青山压根不吃她这一套，现在就要价格，而且也摊了牌，表示要去房产中介那边问一问，言外之意就是要个底价。
    胡佳佳原本以为眼前的男人这么年轻，涉世不深，比较好拿捏，但没想到陈青山这么难搞，而且竟然直接将比价这种行业最丑陋也是最有效的方法放到台面上讲，一下子对男人的好感一扫而空，取而代之是深深的厌恶。
    没有一个销售是喜欢四处比价的客户的，但往往就是四处比价的客户越是能拿到最大的优惠。
    要是现在是楼市旺季，胡佳佳能当场叫陈青山去房产中介那边去问价格，老娘不卖了还不成，老娘不差你这么一个订单。
    偏偏现在金陵房产不景气，供大于求，自己十月份才开了一单，哪怕对陈青山这种比价客户有种生理上的厌恶，但脸上的笑容却是丝毫未减，将二人重新邀请到休息区，递上茶水后，认真为二人算起了价格。
    沁林雅苑的报价是21800一平，一般销售第一口还会往上报一点，报22300，22800的都有，毕竟高卖的都是提成，也方便客户讨价还价。
    但面对老辣的陈青山，胡佳佳不敢玩这种高报再优惠的套路，而是心里琢磨着优惠多少合适，最后一狠心，秉着自己得不到也要毁掉的原则，直接将自己的权限全放了出去。
    直接抹零凑整。
    “20000一平的价格，帅哥你去中介那里也问不到的，这是我最大的诚意。”此刻的胡佳佳虽然面带笑容，但难掩其中的勉强。
    陈青山好整以暇地喝了口茶水，风轻云淡地“喔”了一声，算是对这所谓最大诚意的回应。
    这下胡佳佳的笑容直接僵在了脸上。这个小帅哥是真的油盐不进，软硬不吃。
    好久没碰到这么难搞的客户了。
    最后陈青山要走了这份报价单，跟程瑶走出了售楼中心。
    在赶往下一个楼盘的路上，陈青山玩弄着那软嫩柔滑的小手，点出了程瑶心中的一点小顾虑。
    “瑶瑶姐，你是不是觉得我刚才太仗势欺人了？”
    程瑶一听，赶紧摇头否认，“没有。我就是有点难为情，毕竟佳佳姐忙前忙后，又给我们介绍房子，又带我们去看样板房的，我看最后她脸上的笑都没有了。”
    “难为情是正常的，毕竟像我这样不要脸的人确实少。”
    “才不是。我老公才不是不要脸。”听到陈青山自己骂自己，程瑶比骂她还激动，大声地反驳着。
    把陈青山都逗笑了，你这拼命三娘的架势是闹哪样？
    陈青山顺势说道：“那行，不要脸的事你来做。买房子讨价还价的事就交给你了。”
    啊？程瑶一惊，立马摇头拒绝：“不行，我不会还价。老公，你来，我是你的小跟班。”
    然而陈青山却是半逼迫地让程瑶接下了这个任务。
    为了让程瑶把钱出去，陈青山也是煞费苦心。
    依程瑶那种小仓鼠的软糯性格，要是知道自己当了冤大头，是真的会破防的，下次就再也不敢大笔资金了。
    所以陈青山将自己的市侩嘴脸暴露的一览无遗，让程瑶知道讨价还价并不可耻。
    看到身旁女人脸上依旧那副难以胜任的忐忑模样，陈青山拍了拍她手背，让她安心下来，意味深长道：“媳妇，听我一句话。与其勉强自己，不如为难别人。”
    (本章完)