第147章 先遣（加更）
    几只燕子噙着新泥，回别墅的屋檐下筑巢。
    江淼看了一眼，虽然天气还微冷，可在阳光下，体表温度并不会感到太低。
    春天来了。
    不仅仅竹子在冒笋，野草在抽芽，虫子也络绎不绝地孵化。
    坐着车，来到了盐町村的大豆实验田旁边。
    经过近一百天生长的大豆，已经枝头上挂满了泛黄的豆荚，江淼扯下一个豆荚，掰开豆荚之后，里面是三颗颗粒饱满的大豆，从鉴定面板的显示结果来看，这几颗大豆都达到种植的标准。
    从北方一家农机公司购买的5台小型大豆收割机，快速在田陇上收割着大豆。
    不一会，一亩地就收割完成了。
    将脱荚后的大豆，倒入麻袋之中。
    两个员工装来7袋子。
    “上称。”
    “312公斤。”
    其中一个员工开出一张票据，递给一旁的村民：“来，312公斤，一公斤5块钱，一共是1560块钱，你直接去我们公司财务部拿钱。”
    “好嘞！”
    “下一个。”
    两台大豆收割机联合作业下。
    盐町村的200亩仙豆1号大豆，终于在落日时分完成收割工作。
    江淼看着农技员反馈回来的数据。
    200亩仙豆1号，一共61400公斤大豆，平均亩产307公斤。
    200亩仙豆2号，一共57200公斤大豆，平均亩产286公斤。
    200亩仙豆3号，一共64400公斤大豆，平均亩产322公斤。
    表现最好的是仙豆3号，不过这并不代表仙豆1号和仙豆2号就很差。
    因为这三个品种有各自的特点，比如1号的油脂蛋白比较均衡，而且可以耐重度盐碱地；2号则是高油脂类型；3号是高蛋白类型。
    不过这些大豆收获之后，并没有入库，除了留下一小部分作为以防万一，剩下的每一种都拿出5万公斤，迅速拉过去之前已经签好合作的农户那里，开始第二次种植。
    每一种都播种1万亩。
    等到六月初，每一种大豆就可以收获大约300万公斤大豆种子。
    如果第二批种子全部种下去，每一个品种差不多可以种植50～60万亩，三个品种就是150～180万亩。
    显然这是不可能的事情。
    倒不是种子不够用。
    而是平整土地需要时间，哪怕是选择相对平坦的沙地，一台大型推土机，一天也只能平整20～30亩地，还需要加上其他的平地机、装载机、压路机进行辅助。
    假设从四月初开始施工，到种植大豆的最后限期，即六月底，一共有三个月时间。
    配备100辆大型推土机和若干其他设备，每天大概可以平整2000～3000亩沙地，90天就是18～27万亩之间。
    因此今年的大豆种子是极度富余的，根本不需要操心大豆种子不够。
    真正需要担心的事情，反而是相关工程机械的到位时间，所以采购部经理王峰，年初八就急匆匆带着十几个采购员，前往柳工、徐工、山推等大型工程设备制造企业那里，进行设备的采购考察。
    另一边，农业种植事业部经理吕伟斌也带着去年十二月份招聘的50名员工，在年初八急匆匆前往漠南，准备组建漠南分公司。
    此时采购部负责人王峰，已经到了徐工总部。
    但是呆了半天，他就急匆匆走了。
    这种大国企在合作态度上就比较傲慢，价格让步很小，而且他打听到，徐工售后态度也不太好。
    因此他直接飞京城，去找三一重工了。
    京城。
    cp区北清路8号6幢5楼。
    董事长向文博和ceo俞洪福正在办公室谈事情，突然秘书急匆匆敲门进来。
    “董事长，总裁，楼下有一个企业采购部负责人向我们提出合作洽谈，前台觉得超出她的处理范围，希望董事长和总裁可以做出指示。”
    “采购？让销售部接待他们就好了？”向文博眉头一挑。
    秘书赶紧补充道：“他们需要采购100台大型推土机，和一大批其他工程设备。”
    闻言，向文博赶紧说道：“这么多？让他们…不，是请他们到接待室，我和俞总亲自接待他们。”
    毕竟这几年国内的工程项目减少了很多，而那些大型的官方主导项目，又面临徐工、山推、中联重科的激烈竞争，三一重工的日子也不好过。
    一次性采购上百台设备，那是妥妥的大客户。
    很快，王峰一行人就被请到了接待室内。
    “你好！王经理，我是向文博。”
    “你好！向总。”
    “你好！王经理，我是俞洪福。”
    “你好！俞总。”
    一番寒暄，双方入座。
    王峰虽然年轻，但他今天可是来钱的，可不是来求三一重工，因此他并没有丝毫怯场，直接开门见山问道：“向总、俞总，我这一次前来拜访，是代表海陆丰公司前来考察贵公司的工程设备，如果价格和其他条件合适，我们会采购至少300台。”
    “王经理，不知道你们要什么工程设备？”俞洪福赶紧笑着问道，他知道今天遇到大鱼了。
    王峰直截了当说出需要的设备：“我们公司要在漠南的科尔沁沙地开发一片面积几十万亩的沙地，因此需要大量平整设备。”
    “开发几十万亩？这工程设备不少呀！”俞洪福转过头向助理吩咐道：“小琴，你去通知设备部门的黄经理马上过来一趟。”
    “好的。”他助理急匆匆跑出去。
    王峰继续说道：“我们需要大型推土机、装载机、平地机、压路机，各100台，你们推荐一下适合的型号吧！”
    向文博略带一丝歉意：“等待片刻，我们的设备技术部门的负责人马上就到了。”
    不一会。
    一个中年人急匆匆赶来。
    “向总、俞总。”黄经理又赶紧转过头向王峰微微点了点头：“王经理你好，我是三一重工技术部门的负责人黄建龙，下面由我向你推荐和介绍我们公司的产品。”
    “嗯。”王峰带着拭目以待的眼神看着对方。
    而俞洪福则小声提醒黄建龙：“建龙，王经理需要用于平整沙地的推土机、平地机、装载机、压路机。”
    “好的。”黄建龙翻开关于推土机的产品介绍册，然后又将一本副本递给王峰：“王经理，我们翻到第五页…”
    而一旁的助理已经打开了投影仪，调出了相关的产品介绍。
    “这是我们公司syt60型号推土机，整机工作重量18200kg，功率123kw/1900rpm，适合在沙地上进行初步的推土和平整作业，可将沙地进行大面积的推平，为后续的改造工作打下基础…
    这是我们公司tq190型号的全液压履带式推土机，功率在120-220之间，行走履带式，液压系统使其操作更加灵活，能够适应沙地的松软地形，在推土过程中更好地控制力度和方向，提高平整效率。我建议是各配备50台，可以提高整体的平整效率。”
    “价格呢？”
    黄建龙看向俞洪福，俞洪福接过话说道：“王经理，syt68推土机的价格通常在50万-60万元左右，而tq190全液压履带式推土机的价格大概在80万-100万元之间，这样，我们给贵公司高配版，syt68推土机55万，tq190推土机90万。”
    王峰和几个副手小声交流了几句，才开口回道：“价格我们可以接受，但是我们要求你们公司可以保证产品质量，另外你们的保修期可以给多久？”
    “三年全保，而且我们会派一组维修队，先跟在你们的工地三个月，保证前期使用过程中，帮贵公司解决突发故障，之后出现问题，随叫随到。”向文博开口保证道。
    王峰闻言很满意，这才是做生意的样子：“好，我们谈下一个。”
    面带喜色的黄建龙，赶紧趁热打铁：“王经理，请你翻开第27页…”
    “这是我们公司生产的shg190全液压平地机，采用全液压传动，可以实现无级变速，操作方便，智能化程度高，拥有定位、远程控制等先进功能，可对沙地进行精细平整，使地面更加平坦光滑，满足农业种植对土地平整度的要求，目前报价是60万左右。”
    俞洪福继续补充道：“还是一样，高配版，55万。”
    “可以。”王峰点了点头。
    “这是我们公司的sw956e-super电动轮式装载机，额定载荷5800kg，整机重量19000kg，铲斗容量3.5(2.7-5.0)m，其动力系统与工作装置的合理匹配，以及多种智能化技术，使其在沙地上作业时，能够高效地进行物料装卸和搬运，可用于将沙子等物料进行转移和堆放。”
    俞洪福笑着说道：“sw956e-super电动轮式装载机的价格约为80万-100万元，同样给贵公司高配版本，90万一台。”
    然后又谈了str30c-8s 3吨国四双钢轮压路机，报价为13万。
    最后又加上4辆三一重卡改造的油罐车，每辆30万；4辆三一重卡改造的迷你发电站，每辆90万；4辆消防车，每辆15万。
    之所以要油罐车、发电车、消防车，主要是施工区域是在沙地，周边肯定是荒无人烟的地带。
    为了保证用油用电用水，只能采购这些专业车辆。
    七种设备，八个型号，合计订单总成交金额为2亿3590万元。
    向文博笑着伸出手：“王经理，抹个零，2.35亿就可以。”
    握了握手后，王峰又微笑着回道：“合作愉快。”
    双方讨论一个上午的细节，然后又中午一起吃饭，下午签署了合同，同时还给了30%的预付款。
    遇到这种不拖拖拉拉的企业，向文博等人自然求之不得。
    三一重工方面保证在半个月内，将第一批设备运输到漠南科尔沁沙地的指定地点。
    当天晚上，王峰并没有停留，他继续前往国内的各大农业机械生产商谈采购。
    看着手上的合同。
    向文博这才有时间，和俞洪福等人交流。
    “这个海陆丰公司是什么来路？”
    作为秘书的小琴，自然已经提前做好了功课，她笑着给两位老总介绍起来：“向总、俞总，这个海陆丰公司是来自岭南的一家农业公司，他们公司的核心产品是鳗鱼苗、白松露、饲料。”
    俞洪福接过小琴递过来的文件，一边翻看，一边感叹着：“现在的农业公司这么豪横？”
    而向文博却若有所思：“白松露？我有点印象了，就是去年十月份报导过的，使用了新技术人工栽培白松露的那家公司。”
    “怪不得，原来是这家公司。”正在看报告的俞洪福瞪大眼睛，忍不住爆粗口：“靠！他们去年营收近五十亿？毛利润有三十几亿？”
    “什么？”向文博也惊呆了。
    要知道他们三一重工，这几年的年净利润才40～50亿，而他们公司巅峰时期每年差不多有150亿的净利润。
    然而海陆丰公司的利润已经快赶上三一重工了。
    如果今年计算三十多亿技术授权费用，那三一重工的利润确实比不上海陆丰农业。
    向文博也凑过去，看了一下那份报告，看完之后，他才明白海陆丰公司为什么有如此高的利润率。
    “都是农产品之中的奢侈品，羡慕呀！”向文博也不由自主的心生羡慕。
    他们今天卖给海陆丰公司的工程设备，毛利率大概只有18%，大概就赚4300万左右。
    对比海陆丰的白松露、鳗鱼苗，那利润率简直是一个天一个地。
    俞洪福也对于海陆丰公司后续的支付能力放下心来：“以他们的公司的实力，购买四百台工程设备，确实非常轻松。”
    突然向文博目光精光一闪：“不！我觉得这是一个机会。”
    “董事长，您是有什么发现吗？”俞洪福有些疑惑，他并没有看出什么机会。
    向文博目光之中，带着一丝惊讶：“海陆丰公司发展到现在，还不到两年，就发展得如此庞大，这个江淼不简单，而且我观察他们公司的发展历程，发现海陆丰公司对于他们的技术非常自信。”
    “那有什么机会在其中？”俞洪福还是一头雾水。
    “洪福，你难道忘记了？那个王峰说他们购买这些工程设备是平整沙地的，而且是在科尔沁沙地。”向文博说出自己的推测：“也就是说，海陆丰公司将要在科尔沁沙地种植几十万亩地，无论是种植什么，前期投资至少需要十个亿，如果没有把握，我不相信对方会如此大规模投资。”
    “我听懂了，向总的意思是说，如果海陆丰公司在科尔沁沙地的项目成功了，那肯定需要继续扩大规模，到时候他们肯定要采购我们的设备。”
    向文博摇摇头：“不仅仅是他们，沙漠可以种植农作物，如果有利可图，我估计国内会有一大堆农业公司跑过去北方的沙漠进行投资，这是一个天大的机遇。”
    “向总，您有什么计划？”俞洪福也觉得如果是真的，那他们三一重工抓住了这个先发优势，说不定可以大赚一笔。
    “既然这样，那就不能只派一组维修人员过去了，让推土机、平地机、装载机、压路机研发部门，立刻抽调技术员，组建专门的改进队伍，跟着海陆丰公司的工地，进一步改进产品。”
    然后向文博继续说道：“同时密切关注海陆丰公司在科尔沁沙地的种植情况，最好找几个懂农业的技术人员，评估海陆丰公司在科尔沁沙地的项目，看看这个项目有没有推广价值，如果有极高的推广价值，要立刻汇报给我。”
    “如果真的有极大的推广价值，那我们就要考虑研发专门用于沙地沙漠的平整设备，迅速抢占市场，以科尔沁沙地的气候，结果如何，今年十月份前后，就可以知道了。”
    “向总真是高瞻远瞩。”俞洪福也没有想到，这其中竟然隐含着这样的机遇。
    “洪福，你落实一下这件事。”
    “好，交给我。”
    与此同时。
    王峰一行人在等飞机的时候，就向江淼和吕伟斌分别打了电话，告知了今天的合作洽谈结果。
    已经在科尔沁地区组建漠南分公司的吕伟斌，表示会尽快敲定好种植基地的位置和面积，同时招聘好相关的员工。
    毕竟单单是这四百多台工程设备，就需要四百多名专业的驾驶员，然后还需要配套的后勤保障人员。
    这个规模的工程队伍，每个月差不多可以改造7.5万亩沙地，除了冬天不干之外，从每年三月份到十一月份，一共可以干9个月，合计一年可以改造67.5万亩。
    这些改造出来的土地，一部分今年需要种植，剩下的明年需要种植。
    种植同样需要人手。
    因此现在吕伟斌的压力非常大，带过来的人事部特遣小组，正在东北和华北等地，大批招聘相关司机、农业技术员等。
    为了保证有足够的农机操作员，人事部甚至跑去北大荒集团的子公司，准备挖几十个农机老师傅过来当培训老师。
    江淼在汕美大本营埋头搞研究，而吕伟斌、王峰等人，却忙得脚不沾地。
    今天和这个农机公司谈判，明天和那个农药化肥企业谈合作，后天又找农资企业下订单。
    在科尔沁沙地的吕伟斌，除了组建分公司，就是和当地讨论投资和承包沙地的区域和面积，同时还要安置这些员工，对他们进行初步培训。
    时间不知不觉，就来到了3月7日。
    这天，江淼带着安保团队和公司的助理团，搭乘高铁动身北上，前往他的第一站江城狮子山农业大学，书雅也会和他一起过去江城。
    (本章完)