第395章 大家说对吗？
    朱载坖微笑的坐在主位上看着与会的银号负责人，朱载坖笑道：“今天本王就是来和诸位谈生意的，所以还请诸位不要紧张，放松一点。”
    众人都不敢看朱载坖眼睛，唯恐自己一抬头就成了那个出头鸟。
    朱载坖看着众人的反应，也明白他们的顾虑。
    毕竟自己的身份在那摆着呢，而且还是敏感至极的监国王爷，这对于他们这些人而言，朱载坖就像是云端的神仙，又岂是他们这些凡人可以抬头仰望的存在？
    所以这个时候大家的紧张也就能够理解了。
    但是朱载坖也知道这些人并不是普通的愚昧之人，他们只是暂时在心理上没有做好准备，要不然也不会这样的。
    要知道这些银号的掌柜和负责人，虽是低贱的商人白身，但是和他们有来往的大人物也都不在少数，对于一些场面上的见识，也都是有的。
    因此朱载坖也不着急这些人现在的心态。
    朱载坖对着高拱说道：“高先生安排一下，这偌大的京师特区开发银行怎么没一点待客之道呢？该给众人上一杯好茶了。”
    高拱听到朱载坖的吩咐之后，立刻就安排了人去准备茶水。
    在茶水都端上了之后，朱载坖示意将这些茶水分给众人。
    然后朱载坖也自顾自的端起一杯茶水，微微吹了吹茶沫，细心的品尝了一口，赞道：“好茶，不过这茶可没有钱掌柜的雨前龙井吃着香。”
    钱其本听到朱载坖点到了自己的名字，连忙转身过来，紧张的说道：“王爷若是喜欢，草民这就给您送到府上去。”
    朱载坖摆摆手道：“君子不夺人所爱，本王府中的好茶也多很，并不缺龙井一种。钱掌柜的好心本王心领。钱掌柜快坐下吧。”
    钱其本又紧张的坐下了。
    这时候朱载坖又说道：“其实说到茶，本王对此道的研究也是一知半解，只是人云亦云罢了。就比如刚刚本王赞到的雨前龙井，其实本王并品不出雨前龙井和现在喝的这杯茶，孰好孰坏。”
    “但是就是因为雨前龙井的名气大，文人墨客都喜欢，所以本王也就附会了起来，认为雨前龙井是难得一见的好茶。所以，还请诸位莫要见怪。”
    经过朱载坖一这番轻松的话题引导之后，会议室内的众人神情也轻松了不少，感觉眼前这位王爷，也并不是那么的高不可攀，而且还能说出几句让人舒服的家常话来。
    这不禁也让众人的紧张之感也放松了不少。
    看着众人放松下来的神情，朱载坖又继续着一开始的话题。
    朱载坖道：“其实雨前龙井能有那么大名气，也能让很多没有喝过它的人赞美它，向往它。本王认为这就是一种品牌效应。如果我们能将一个地方品牌做好，做到人尽皆知的好，那么各位想一想这能带来的财富到底又有多少呢？”
    朱载坖这一句话一下子也吸引住了众人，以往的时候，他们都没这样考虑过问题，虽然他们也知道招牌的重要性，但是对于这种“品牌效应”的解释，他们还是头一次听到，觉得很是新奇。
    同时，高拱和张居正两人也不由的神情专注起来，感觉自家王爷好像又有什么奇思妙想了。朱载坖看着刚刚点名的钱其本，又说道：“钱掌柜在京师负责的盐商银号能做到汇通天下，无论是在江南，还是在京师这边都能有银号业务，其实这也是一种品牌效应。”
    “若是没有盐商银号在江南地区做到即兑即付，童叟无欺的商誉，那么本王想就算钱掌柜背后的东家实力再强，也不可能这么轻易的把生意做到京师来，并让京师的人也认可你们的银票。”
    “所以，本王要说的意思就是，我们既然在商，那么就应该讲信誉，讲利益。京师特区能够设立，京师特区开发银行能够开办，其实本着就是童叟无欺的商誉和承诺。”
    “现在本王坐在这里，其实代表就是特区，就是我们现在坐在的京师特区开发银行。因此，本王的每一句话都是特区的信誉和京师特区开发银行的信誉。”
    “所以，本王还请在座的诸位，不要再紧张本王的身份，把本王也当做一个生意人就是了。”
    朱载坖这番话一出，在场之人的神情又认真了几分。
    他们都在思考着朱载坖的话，同时也在想着京师特区和京师特区开发银行这一年多来的信誉和名声。
    在想到这些之后，众人心里的担忧也就又轻了几分。
    因为这一年多来，不管是特区衙门还是现在他们在这家京师特区开发银行，所承诺过的每一件事，几乎都是不打折扣的兑现了。
    所以在有了这些信誉基础之后，现在他们在听朱载坖的这一番话，心里的紧张和忐忑也就是没有那么的多了。
    看着众人已经又放松下来的神情，朱载坖也感觉铺垫的差不多了。
    所以，接下来也不打算废话了。
    朱载坖说道：“本王今天让高先生邀请诸位来，其实就是为了和诸位谈一笔大家都可以共赢的买卖，不知道大家意下如何？”
    朱载坖话音一落，这时候已经被朱载坖点过名的钱其本也大着胆子，替大家问道：“王爷，不知您要谈一个什么样的买卖？”
    朱载坖看着钱其本说道：“钱掌柜问得好，本王要谈的第一个买卖就是‘联储’！”
    朱载坖的这句话一出，在场的人都有些茫然了，一时间都没理解到了朱载坖的意思。
    就连坐在朱载坖两边的高拱和张居正也是如此，他俩也没听过“联储”这个词。
    朱载坖继续介绍道：“联储，顾名思义就是联合储蓄的意思。但是大家各都有各家的生意，也都各有各家的规矩和银票，所以想要促成联储之事，我们就应该形成一个行业组织，然后制定出相应的行业规则，以后我们就在这个新的规则框架下做生意，谁都不能恶性竞争，这才是我们所需要的共赢。”
    说完这句话后，朱载坖又环视众人问道：“大家说对吗？”
    (本章完)