于娴娴：“如果是苏盈的话，我反而觉得这个合作更令人期待了。”
    龙卿把切好的牛肉跟她互换：“你喜欢就好。”
    于娴娴：“不行，我明天就约她见面。”
    龙卿顿了顿：“你这样只约一家，会让人觉得势在必得，不利于最终的谈判。”
    “也对，那我把选好的三家都约来……”于娴娴慌忙把牛肉咽下去，给伍月打电话安排了。
    第558章 苏小姐，好久不见
    接到洽谈邀请，苏盈并不意外。
    毕竟那份企划案伍月负责了不少内容。没有人比伍月更懂这次的产业合作需要是什么。
    只是苏盈没想到，于娴娴还邀请了另外两家。
    看来对方大概是在使用谈判策略。
    赴约的当天上午，苏盈好好打扮了一番，谈判输什么不能输气势，简约的西装外套、精致的妆容，还有大女主气场的香水加持，可谓武装到头发丝。
    果然，她刚在会议室门口出现，就吸引了不少会务人员的目光。
    “您好，请问是苏小姐吗？”服务员认识她，显然是被提前嘱咐过。
    “我是。”苏盈巧笑倩兮，顾盼生辉。
    服务员是个女孩子，都被大美女这一笑逗得脸颊绯红：“您请跟我来。”
    会议室里人不多，苏盈算是最后到的，里面已经坐了几个人。
    大家站起来互相客套了一番。
    盈动旅游的代表人就是苏盈，此外来的两家一家是旅游业的老牌巨头友程旅游，代表人是友程的老板，姓程，算是席间年纪最长、资历最老的长辈；另一家公司叫网联，是新兴的电商旅游领头人，来的代表是网联的项目部总监，姓何。
    待人到齐，作为甲方的于娴娴这才出现：“不好意思，我来晚了。”
    其实只是一句客套话，她是踩着点来的。
    苏盈：“于经理，又见面了。”
    于娴娴朝她笑：“苏小姐，好久不见。”
    两人这么一个开口，就让另外两家感觉不妙。
    何总监年轻一些，不够沉稳，问了一句：“两位认识？以前合作过？”
    于娴娴毫不避讳地答：“以前苏小姐住过顶层的套房，我有幸服务过她。”
    “原来如此。”何总监放下了心，暗道从前的甲方现在变成了乙方，从前的乙方现在是甲方，真是世事难料。有了这层关系，说不定于经理心里膈应，反而看不上盈动旅游了呢？
    于娴娴：“大家的时间都很宝贵，那我就开门见山了……”
    她开始把项目的规划娓娓道来。
    “最终我们的项目会选取一个合作方，如果合作顺利，奥斯特家族新的几个旅游线开发也会委托给这家公司。”
    这倒是苏盈没想到的：“你的意思是长期独家代理？”
    于娴娴：“可以这么说。”
    这次连资历最老的程老板都坐不住了：“这个条件实在很诱人，我想重新调整一下我们公司的方案，可以吗？”
    于娴娴看看时间：“正好到午饭时间了，那大家自便吧，楼下餐厅我吩咐过，各位报上名字就可以随便去吃，或者让我们的服务员送餐到客房也行。那我们下午再聊？”
    大家表示没有异议。
    苏盈回了客房，把伍月提供的方案打开，久久沉思。
    于娴娴说的话绝对可以代表奥斯特家族，这次谈成，以后就能当奥斯特家族旅游产业的总代理，那么对手肯定不会放过这个机会，拼命压价，争取谈判成功。
    苏盈把手指落在利益分配表上，沉思良久……
    第559章 伍月曾在何处高就
    下午的会照常开始。
    于娴娴把三家提供的方案同时打开。
    果然，在听到她特别诱人的许诺后，友程和网联都同时降了价，其中以网联降得最多，竟然只有原本价格的80%。
    瞧见于娴娴惊讶的目光，何总监还以为这次势在必得。
    程老板倒还算沉得住气，只是看了一眼对手公司的报价，暗自摇头。他不是气恼自己比不过对手，而是觉得对方这样做，必然会失去奥斯特家族的青睐。
    果然，于娴娴只是惊讶一瞬间，并没有对这个低价表示过多的兴趣，转而打开了盈动旅游的报价——“苏小姐，居然每天调整报价？”
    苏盈笑了笑：“大家都是聪明人，打价格战属于伤敌一千自损八百，我不想这么做。”
    程老板暗自点点头。他虽然降了价，但他一开始提供价格时就预留了降价空间，并不算恶意压价。
    只有网联的何总监感觉自己被内涵到，不太客气地说：“我们有能力花最少的钱做最好的事，怎么能叫打价格战？”
    苏盈笑而不语，反正于娴娴心里自有一杆秤。
    于娴娴安抚了一下何总监，又问苏盈：“盈动旅游不降价，在谈判里未免显得有些过分自信了。”
    苏盈答：“虽然没有降价，但是我们增加了一些分成让利，具体在后面，于经理可以慢慢看。”
    何总监冷哼一声：“还不是变相降价。”
    于娴娴细细看了几页，却显得很惊喜：“很新颖的思路，把分成让利转成资源投入，这样现金流就会源源不断地滚动，对项目十分利好。”
    程老板看了看，赞到：“果然是江山代有才人出。”