亲,双击屏幕即可自动滚动
第190章舍小保大
    罗天说完,不等秦凡回应,又接着讲:“这笔账,只要不憨,谁人都能算得清。你认为呢?”
    秦凡笑着点头:“我确实拎得清,也知道这样对罗总来讲,极其不划算。”
    “只是我今天来此的目的,并不是要你投资我的潜力。”
    “因为我比谁都清楚,潜力跟钱比起来,一点都不切实际。”
    “你能这样认为,很好。”罗天目露几分欣赏:“那么没必要再谈了吧?”
    “为什么没必要?”秦凡反问,看罗天一脸诧异,他继续说:
    “来之前,我特意让公司的人,给罗总算了一份账,您不凡先看看。”
    说话间,秦凡打开公文包,从中拿出一份资料,放在罗天面前的桌上。
    在他拿起资料的同时,秦凡再次开口:“过去一年中,欣源的产值是两亿零一千八百万,然而净利润却连五百万都不到。”
    “抛开福建与贵州,您旗下产品遍布三十二个省。看起来很多,然而创造的利益却连我一个城市的市场都不及。”
    “我说这话没有其它意思,你们既然调查过我,就应该清楚,福州西营里市场,老齐记与四海商行,每个月的营业额有几多。”
    “我要讲得是,您把产品交给我,由我来替您卖,只收取运费,其余费用一概分文不取。以您十八块产品的品质与价值,我保证一个月让您能赚到过往一年的收益。”
    一个月五百万,多吗?
    多,但却不是做不到。
    欣源之所以利润不高,是因为被广州市场克扣太厉害。手续费,外加价格被压低,导致利润空间大幅度缩减。
    以至于几十个省的利润加起来,连区区一个四海商行都不如。
    秦凡敢开这个口,是因为省掉广州市场这一环节。
    打个比方,一斤鸡爪的原料价是三块钱,入厂加工成产品,所有费用算上,价格大概在四块五左右。
    广州市场那边的规矩很简单,各大厂商想入驻这个平台,出厂价利润不能高于两块钱。
    这个定性下来,导致所有厂商的利润被局限了。外加损耗,以及运费,到最后入手的钱,微乎其微。
    二道贩子这边同样如此,定价虽然由他们自己做主,然而碍于竞争激烈,外加广州市场的规矩,二道贩子也不敢乱抬价,自然到手的利润也不高。
    每款产品,广州市场加价两三块钱后,二道贩子再加两三块钱,这就是批发价。
    到各地批发商手里后,价格又会被提升两三块,卖给供货商,再由他们售往酒店。
    秦凡这边节省可以省下广州市场,以及二道贩子的剥削。
    其中细算下来可以多出五六块钱利润,这就是为什么,他敢向罗天立保证的原因。
    罗天手一抖,夹在指间的雪茄掉在桌上,连手里的那份资料,也同样掉落。
    “当真?”
    “可以签合同。”秦凡眉宇间自信飞扬:“我这人做生意,从不夸大其词。给你报的这个价,甚至还有点保守。”
    “最终能达到哪个级别,我不敢保证。唯独敢向你说,绝不会低于五百万。”
    罗天捡起掉在桌上的雪茄,狠狠吸了几口,缓解波澜起伏的心情。
    沉思片刻后,他抬眼盯着秦凡:“你要真能做到,我可以答应你。”
    一个月五百万,一年五百万。这笔账,只要不憨,谁都会选择前者。
    很显然,罗天并不是憨仔。
    同样,秦凡也不是。他之所以舍出这部分利润给罗天,是因为想要尽快解决四海公司目前遭遇的难题。
    只有先把市场稳住,牢牢握在手里,才可以拥有未来。
    如果市场保不住,谈何未来?
    只要解决货源问题,他就拥有更多的时间寻找原料,生产更多产品。
    一旦四海补全所有产品,他就拥有跟这些食品公司,乃至广州市场掰手腕的资格,甚至踩着他们脑袋,登绝顶。
    舍大利益,换取将来。
    这就是秦凡针对这次事件,制定的应对方针。
    至于是否卑鄙,秦凡从未想过。他只知道,在商言商。
    况且他并没有欺骗罗天,至于今后,自己公司产品补全了,自然也就不需要罗天。
    已经陷入被利益勾住心神的罗天,根本没有往后考虑,他现在只有一个念头,跟秦凡签署一份,具备法律效应的合同。
    一个月五百万,一年六千万!而且这还是最少。从秦凡话语中,不难判断,这个数字还有可能提高。
    这更让激动不已。至于秦凡用什么方法,他不管,也不想问。只要这笔收入,能实实在在落入他口袋,罗天才不想多动脑筋呢。
    越想,罗天抽烟的速度越快。
    看他猛抽着烟,秦凡咧咧嘴:“感谢罗总对我的信任,中午我摆桌,一起吃顿饭,然后再签署合同。怎样?”
    “叫罗总生分了!”罗天伸手打开,放在桌子上那个雪茄盒,从里面拿了一支出来,剪掉一小节后,递给秦凡:
    “阿弟,试试这个。正宗古巴货,绝对比中华好抽。以后喊我阿哥吧,咱哥俩之间,其它称呼生分。”
    “另外摆桌吃饭这事,更应该我来。我是地头蛇嘛,哪能让阿弟你这位贵客破费!”
    “多谢阿哥...”秦凡接过雪茄,罗天用专属打火机,帮秦凡点燃。
    “讲句实在话,我打心里佩服阿弟你。”罗天笑着坐回椅子上:
    “之前听闻四海公司的事后,当时我就想,到底是哪个英雄豪杰,敢在鳄鱼潭里搅风弄雨?”
    “起初我觉得,这无疑是一种愚蠢找死的行为。直至亲眼见到阿弟你,与你交谈后,我心里想法变了。”
    “你够雅,智商和处事手腕,都让我望尘莫及!讲真,能跟你做兄弟,我手真正有福气啊。”
    兄弟?
    秦凡笑了笑:“没阿哥你说得这般夸张,我这人一向奉行有钱大家一起赚。”
    “冻品这块市场,绝不是任何一家公司能独吞。这样做的下场,只能会被撑死。”
    看到罗天点头,秦凡接着讲:“就像我刚才讲得,我想找些志同道合的人,携手共登高。既然要并肩同行,自然要让身边的人赚到钱嘛。”
    有钱就有感情,没钱亲兄弟都不愿意一同吃苦。
    同甘的人很多,共苦的人屈指可数。
    这个道理,秦凡比谁都清楚。所以他从不奢求,一个外人能跟自己共患难。
    滚滚红尘间,能让他掏心掏肺信任的人,只有老秦,秦秀智,林婉与阿刁和黄正。
    除此之外,齐玲也好,章露也罢,就连秦国文,在他心里都只是利益伙伴。
    至于罗天,顶多只能算是颗棋子。
    罗天点点头:“我不问你如何做,只要你能实现对我的承诺。今后任何事,一个电话过来,我全帮你搞定。”
    “要货要人,你一句话。”
    秦凡叼着雪茄,抱歉一拱:“先谢过阿哥了,至于赚钱的事,只要你货充足,能满我每次所需。我保证绝对能达到这个数字,甚至超越。”
    “好。”罗天起身,抚掌大笑:“有你这句话,哥哥我这心就踏实了。我这就让人打印合同,咱哥俩签完一同去吃饭。”
    “没问题。”
    喜欢豪门养子请大家收藏:()豪门养子更新速度最快。