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第12章 试点
    第12章 试点
    覃三省那边制造共享单车的速度,取决于马天这边提供电机系统电路板的速度。
    这也可以看出制造业的艰难,什么都绕不开硬件。
    一块电路板吉磊明焊好至少要一个小时,加上马天,一天从早焊到晚工作12小时,也只能一天焊接20几块。
    而团队里的丁顺成还有李润琪,连晶体管的正负极都不知道,马天自然不放心让他们帮忙。毕竟一块板子成本不低,一个51芯片居然卖他5块钱,怎么不去抢?
    想了想,马天让吉磊明去沟通高年级的学长们,看有能不能帮焊的,必要的时候可以付出点报酬,比如焊一个板子几块钱。
    吉磊明带着原理图去找学长们了,而马天现在还有一个难题摆在他的面前,那就是软件的支付系统!
    马天研发的软件名字就叫小蓝车,基本功能都没问题,但是收取押金和骑车支付费用方面,要申请入网申请获得支付渠道,进行认证。
    这个时间太漫长了,而且他们还没成立公司,能不能有资格都是一个问号。
    所以马天理想中的是接入校园卡的支付系统,绑定校园卡,从校园卡里扣押金和骑车费用。
    这个要找校园的后勤处,管校园卡的老师。
    结果就是马天吃闭门羹了。
    不管马天怎么解释他是大创项目,怎样安全的一个软件,后勤处的老师就是来一句:“我做不了主,学校还没有这个先例绑定这个给学生!”
    直把马天气得窝火,在他办公室疯狂敲着门!
    但是生气解决不了问题,马天想了想,还是没有打周平院士这位参赛导师的电话,而是直接跑去了大创指导中心。
    比赛是你们举办的,现在我遇到问题,你们得想办法给我解决!实在不行,最后他只能打周平的电话了。
    来到大创指导中心,直接就找到了大创指导主任米绍先的办公室,马天敲响了门!
    当听到马天阐述了一遍情况之后,米绍先也是瞪大了眼睛,脱口道:“你们就把实物搞出来了?”
    马天点了点头,说道:“我们不但搞出了实物,而且要量产60辆试行了,现在就卡在这个支付系统上面!”
    米绍先沉默了,不由愣愣地看着马天,他也是头一次遇到这样的情况,真有学生这么认真搞这个大创项目吗?这才前期,就要量产作品在校园试行了?
    马天团队的参赛书他看过了,毕竟是学校仅有的几个院士做指导老师的,他肯定得过目一下的。
    共享的创意确实令他眼前一亮,逻辑上来讲他也看好马天团队。
    想了想未曾泯灭的初心,他对马天说道:“学校这边我帮伱解决,但是速度可能没有那么快,你先收取现金吧,或者你押金收取现金,骑车费用就先免费一段时间,等我这边尽快给你弄好就通知你!”
    马天喜出望外,没想到还真行,不用搬出周平这位大佬就解决了!连忙大声感谢米主任,留下一个电话就离开了。
    两天后,60块电路板全部焊完,前期的大创基金3000块早就完了,吉磊明还倒贴了一点,一块板子成本平均到了40多块,这还是马天绞尽脑汁省物料的结果。
    再过两天,覃三省打电话给马天,叫他出来搬共享单车。
    马天带着团队中的三人,在校门外看见了开着小货车的覃三省。
    “覃老哥,没想到你还是个多面手,小货车也会开!”马天笑着迎了上去,打招呼道。
    “少拍马匹,要不是为了省几个子,我至于轮落到亲自送货吗?”覃三省笑骂道,“还有你这小子,合同上押金就一成,差点连我的运费都不够!”
    马天被说得讪笑,他脸皮厚,不在乎覃三省骂他几句。
    几个人一起从车上卸货,一番折腾之后,覃三省撂下一句“好好干”就走了。
    马天看着覃三省潇洒驾车离去的车影,也是沉思了片刻。
    回过神来,和众人一起把共享单车弄到计划好的位置。
    教学楼这边放30辆,住宿公寓这边放30辆。
    教学楼那边丁顺成和李润琪负责推广,宿舍这边马天和吉磊明负责推广。
    两边拿着早就打印好的横幅挂了起来,上面写着“骑共享单车,享环保生活”。
    然后就开始发起了传单。
    横幅上自然不能粗俗,得跟环保挂钩,传单上则可以大胆一点,比如马天直接写的是“骑共享单车,做人生赢家”先吸引学生们看下来的兴趣,然后再阐述下共享单车的模式和好处,最后附有软件小蓝车的下载码和地址。
    发过传单的人都知道,传单真不好发。
    马天这边计划发出300张,发了2个小时,100张都没发出去,还有好多看都不看就扔垃圾桶的。
    直把吉磊明心痛坏了,毕竟传单打印不便宜,他们大创起始的3000块钱快被用完了,这边还欠人家覃老板将近10000呢。
    马天也意识到了宣传的困难,2个小时,一个来详细了解的都没有,想了想,他对一旁的吉磊明说道:“吉磊明,你先联系班上同学,看有没有人愿意来帮个忙吧,熟人也行。”
    “好的,马哥!”吉磊明答应一声,拿出手机在班群里发起了消息。
    而马天也在手机搜寻着兼职群什么的,看有没有长得好看的能来兼职当共享单车模特什么的。
    俗话说,香车配美女,这你们总有兴趣来了解了解了吧。
    两边搞了一下午,只有各自班上的几个同学交了199的押金,试着骑了一下,其它不认识的一个都没有。
    李润琪、丁顺成、吉磊明都有点沮丧,包括马天心里也是,但是他知道他作为领头羊这个时候一定要把低沉的士气搞起来。
    所以,他虽然心里难受,但还是脸上表情非常自信和愉快得说道:“今天我们开了一个好头,已经有8个人交了押金,骑了我们的小蓝车了。
    俗话说:万事开头难,我相信事情一定会越来越胜利,越来越多人骑我们的小蓝车!”
    三人看着表情非常开心的马天,也是暂时收起了颓废,表示加油,明天继续推广。
    马天也是趁热打铁道:“我们要充分发挥网络的作用,晚上我们就在qq空间或是贴吧里发发我们的小蓝车的帖子,假冒使用者给我疯狂夸我们的小蓝车!”
    (本章完)