吴良宇很无奈,因为他知道自己不可能说服一位,一直走在成功道路上的创业领袖。
人,往往在锐意进取阶段,听不进去其它意见。
只有时间能证明对错。
巧了,李泽华也是这么认为的……
“事情的关键不在青云和京东联手控股神州电子,以目前京东商城和拼夕夕的销量,也很难在短时间内将神州系列主推起来。”
作为连想集团总裁,杨远亲很明白连想的核心竞争优势在哪。
所以他对电商平台主推神州笔记本的动作并不感到忧虑,反而对另一件事情感到非常紧张,甚至不惜跑到柳爱国家中当面诉说。
不顾柳爱国请茶动作。
他忧心忡忡道:“一周前,魔都浦东衙门公开招标购买一批电子办公设备,如果没有意外,这笔160万元定单应该是我们的。
三天前,川省几个省直部门的联合招标,公司同样没有拿下,痛失420万采购订单。
昨天,就在我的家乡,肥城招标,集团再失90万订单……”
柳爱国听明白了,以他们两个人今时今日地位,十个百个百万也不放在眼里。
但这几次招标,连想既不是败给美利坚传统pc制造巨头惠普,戴尔,也不是目前上升势头强劲的华硕,宏碁。
而是以前从来不被放在眼里的神州电子,即便连想的最终报价更低,开出的售后服务更好,可还是毫无悬念败了。
因为青云集团横空出世,在全国范围发起对连想全方位挑战,尤其是在南方地区的江浙沪皖湘粤川,连想正一点点丧失优势。
从过年到今天,连想已经陆续丢掉27座城市的公开采购合同,同一时间神州赢下19次,打开地图一看全是南方城市。
柳爱国是08年重新回到连想任董事局主席的,他回来只做三件事,第一是帮助连想集团扭亏为盈。
受经济危机影响,连想结束长达七年的高速增长和持续盈利,08年首次出现巨额亏损,这时候需要他亲自坐镇稳定人心,协调关系。
至于其中有没有受到过于激进推行国际化战略,投入太多资金影响盈利,旁人不知道。
第二点,连想总裁杨远亲,得到以民生系(泰山派主导发起的国内第一家全国性民营银行)为首的金融机构支持。
用连想的股份做抵押,从银行获得资金,购买连想股份,成功后用连想的资金/资源偿还贷款。
这么说可能比较绕口,通俗说就是作为集体所有的连想管理层,用公司资金买股份送给自己,美其名曰员工持股。
和笑哈哈有些类似,连想的销售渠道同样以传统代理商层层分级为主,这就给了管理层从中“合理分配”资源的可能性。
这一矛盾在连想高速发展时期被很好掩盖,现在出现巨额亏损,备受指责的杨远亲扛不住压力,必须柳爱国亲自上阵稳定局面。
第三点,也是最重要的一点,通过员工持股平台购买的股份,他们无法直接收入囊中,必须通过私下资源交换才能实现利益共享。
很麻烦不说,还很容易被人抓住把柄,造成被动的不利局面。
包括背后支持力量在内,迫切需要可以实现自由流动套现,且正大光明持有的私有股份。
所以柳爱国再次出面,他的能力太强,朋友遍及天下,三下五除二就把事情办妥。
只等好朋友泛江系卢智强做清账目,便可通过泰山派控制的民生系大开方便之门,提供充足资金低价购买连想约1/3股份。
柳爱国丝毫不担心卢智强拿到连想股份后占为己有,别说什么十几年交情稳如泰山,而是他背后代表的力量,足以让卢智强不敢起任何窥视之心。
做好这三件事,柳爱国就可以真正高枕无忧,回去享受快乐的退休生活,一年一个小目标的退休金,外加一部分股份。
可现在,他的谋划,看起来都没有实现可能。
实现扭亏为盈的大前提是市场超好,销售起量,关键市场变好了,经济危机的影响正在过去,但市场订单却被新的对手抢走。
神州电子,或者说背后的青云集团,正在用自己集团内部其它资源,帮助神州电子取得多省市采购订单。
不能实现集团扭亏为盈,就无法掩盖曾经的历史真相,包括遭人病诟的激进海外投资计划。
连想集团到此时,仍旧是中科院持股65%的集体企业,集团内部柳爱国只是最大的一股力量,并非完全掌控,他也有反对者。
一方面是迫切需要扭亏为盈,避免旧事重提横生枝节,一方面要把账目做平,配合泛江系成功入股,满足背后力量越来越大的胃口。
柳爱国也很烦,“集团的公关费用呢?不出去吗?”
杨远亲摇头,“尝试过,以前屡试不爽的招式这次毫无作用,经办人无一例外全部拒绝,逼急了直接说这是上面直接交代下来的任务。”
“不可能,这帮人哪有这么好说话,以前不喂饱,连我们的面子都不给。”
柳爱国不信,“这一路走来,我就没见过不为自己利益考虑的人,这里面一定有猫腻。”
“的确有,通过特殊渠道,查到一家财务公司,还有一家广告公司,它们都有同一个老板,目前来看就是青云集团在幕后遥控指挥。
我托金融机构内部的朋友帮忙调查后,发现每一次公开采购前后,该实控人名下的公司,就有一笔资金汇入香江某资金会。
只是通过香江的朋友调查后,却发现这笔资金最终进入证券公司账户,最后到了美利坚某投资基金名下,线索到这里就断了。
因为暂时还没有人兑付基金投资份额,所以没办法拿到具体的投资者名单。”
杨远亲很苦恼,以他的人脉都查不出来这里到底是如何完成利益输送的,明面上广告公司,财务公司通过香江某证券公司炒美股。
不犯法。
与它毫无关联的青云集团,神州电子拿下采购订单,也不违法。
但经办人到底是经过什么手段,拿到的资源呢?
查不出来。
他能查出来就奇怪了,因为李泽华从头到尾没用一毛钱非法资金完成交换,那都是他们自己的钱。
通过投资某基金会拿到的合法分红,正常途径进行的委托投资,投资获益按时纳税不违法,最多出于保密原则不公开信息。
李泽华也没那个能力操纵美股涨跌,打破沙罐问到底,纯粹是眼光好,总不能说穿越者买必涨的大盘股赚钱违法吧?
美利坚证券交易委员会都不管,其他不相关的利益方凭什么管?
至于最终获益者用什么方式,取得自己合理投资赚取的利润,那和青云集团有什么关系?
柳爱国跟着学了一辈子资本运作,他看明白了,所以在思索如何破局,不过终归年纪大,脑子不如年轻人好使,想了半天不得要领。
正在这时,别墅楼上走下来一人,都日上三竿了,他还打着哈欠没个正经样。
杨远亲见状也没在意,主动承担出谋划策的重担,“要不要派人把这位在外面抛头露面,吸引火力的女人请回来?”
柳爱国先是点头,随后摇头,“这一招暂时不能再用了,之前……”
说着,对正走到身边的男子怒斥道:“航班已经安排好了,你今天就走,赶紧走,成事不足败事有余的东西。”
刘森,或者说柳森,无论叫什么,都不影响他住在这,具体和柳爱国什么关系?
反正法理上两个人没有任何关系。
此刻听到柳爱国的训斥,浑然不在意,“不就是事没办成吗?反正有刘凤帮忙扛事,对方也没查出来证据,有什么好怕的。
最多下次计划周全一些,争取一次到位。”
话是这么说,实际上刘凤突发心梗,瀚凰集团被连根拔起那段日子,他连新年都不敢在国内呆着。
直接飞到瑞士躲着不敢回来,最后没听说青云集团查到自己头上,这才溜回燕京继续潇洒。
没曾想还没呆几天,又要走,这次是去澳洲,下次回来的时间都不确定,又或者说,他这辈子还能不能回来都是未知数。
“还有下次?如果不是看在我的面子上,现在你早就在太平间躺着了。”
柳爱国越说越生气,如果早十年,他早就劈头盖脸打过去了,但现在他只能强压怒火。
“真当别人背后都是死人?!他查不出来,他背后的势力还查不出来?还以为自己谋划很周全。
早在事情发生的第一时间,六扇门就顺藤摸瓜,突击检查你去过的别墅会所,如果不是老朋友提前通知,帮你抹掉所有痕迹。
你现在还能站在这里和我说话?”
刘森吓出一身冷汗,杨远亲也在一边劝:“阿森,你年龄也不小,该懂点事,私下动他这么大事情,你为什么不提前和我们打招呼?”
顺着看一眼柳爱国,见他没反应,才继续道:“如果当时你哪怕漏点风出来,我们都不会坐视不管,说不定现在早就成功了。
哪来今天面临的烦恼。”
杨远亲事先真不知情,但他不敢确定眼前这位是否知情,他甚至怀疑对方全程主导这次事件,只不过出于谨慎小心没有亲自出面。
姜到底是老的辣,只是略微动用点小手段,就让和事情毫不相干的瀚凰集团出面铲除对手。
事成坐收渔翁之利,至于鱿鱼资本承诺的海外矿山,关他什么事。
事不成,全程没有任何证据表明他在其中参与过,连刘凤心梗之前,面对斌公子的当面询问。
都只是哭诉瀚凰集团目前处境堪忧,必须弄到足够多的保命符才能度过难关,好不容易搭上鱿鱼主流集团的船。
用个把人的性命,换储量居于世界前列的铁矿和铀矿控股权,绝对超值,只不过他谋划出现纰漏,被人抓现场,想抵赖都没办法。
刘凤隐约猜出来幕后是谁在捣鬼,但没说,因为他说了,自己的命运不会发生任何改变,而他弟弟也活不下去。
不像现在,他心梗走的很痛快,直接间接不知道保护多少人的荣华富贵,大家承一份情,刘伟的性命多半就保住了。
事实上和他的猜测差不多,刘伟的事一直被人为拖着,有心人想把他无限期拖下去,直到环境没那么敏感再处理。
青云集团明面上也没往下继续追究,因为李泽华再怎样,也不会头铁到直面一位巅峰期巨头。
私下如何布局落子都可以,只要不突破明面上的规则限制,不闹到满城风雨就行。
李泽华投鼠忌器,柳爱国同样担心大佬查出来,万一知道是自己宝贝儿子在里面出谋划策,该如何面对?
人家这次失去小半个瀚凰集团,实际损失最起码几十亿以上,哪怕他背后有整个泰山派的人脉硬抗过去,这笔损失,他拿命还?
所以赶紧让保镖护送刘森出国躲躲,最起码也要等他帮身后人拿到连想的控股权,才算安全。
至于为什么一定是今天,则是另一个不足为外人道的原因,脚盆鸡那边布置的外围被突破,险些被人查到核心人物身上。
幸亏就像保险丝紧急熔断那样,随着几个关键人物在这个世界彻底消失,所有的证据线索随之中断。
到他们这个层次,只要不陷入绝对被动,不被人当场钉死,仅仅怀疑是没办法直接动的,最多吃点敲打,下次做事小心点。
送走刘森,柳爱国悬着的心松一半,但另一半同样不好解决。
杨远亲对此也是束手无策,只能道:“要不我亲自南下一趟,先尝试游说各地衙门,给一些必要投资保住基本盘不动摇。
如果环境允许,我想请魔都衙门某些人做中间人,和那位当面谈谈,最好能化干戈为玉帛。”
柳爱国没反对,因为随着神州电子在公开采购领域崛起,连想的市场份额必定被切走一大块。
“这样也好,先摸摸底再说,至于你原本说的京东,青云线上销售渠道,短期内不会造成大的影响,这种判断恐怕站不住脚。
别忘了,拼夕夕二月底公布的最新数据,它已经有了4200家乡镇体验店,今年内要扩充到一万家。
再加上青云电子科技形象体验店的开设,神州电子内部做产业技术升级,未来如何真不好说。
神州电子近期大动作不断,甚至还在向苹果购买部分专利,新设计的模具也非常具有观赏性。”
他对此显得很苦恼,因为这是正大光明的商业竞争,双方比拼硬实力。
可连想的产品出厂,先送到自己控制的代理公司,从中先赚取一道额外利润,然后还要分给一线代理门店,它们又要过一道手。
最终到消费者手上,价格已经比出厂价高出不知道多少。
现在神州电子依靠青云集团,实现销售渠道直营,零售价比连想低是必然,关键是青云控股神州电子的协议里规定。
五年内不做任何分红及谋求上市计划,所得利润全部用于直营渠道建设和产品技术工艺升级,及投资产业上下游,建立完整产业链。
这些信息是公开的,这意味着主要依靠amd系列发展的神州电子,一但成功站稳脚跟,必将成为连想最大的竞争对手。
留给连想的时间不多了,因为他不可能打破现有格局,及时调整集团策略去应对神州电子挑战。
在商业竞争上,他拿不出任何手段可以抗衡,别说什么给产品使用更好的材质,更优质售后服务,更新的技术。
这些都是要用钱来实现的,关键是,集团的每一分利润都被提前规划好去向,想从那些兜里掏钱出来,他自问没这个本事。
所以只能请杨远亲想办法调停这场竞争,说白了,怕了。
集团正处在转型期,私下谋划见不得光,迫切需要一个稳定的外部环境。
而借助京东方半导体,青云电子科技智能手机业务强势崛起,获得上层肯定的青云集团来势汹汹,这场仗还没打先输一半。
包括英特尔在内的美资,又被荣耀背后的谷歌,高通牵制,根本腾不出力量来对付青云。
英特尔的pc控制渗透计划,它们同样想改造荣耀电子,成为自己在东大的智能机代言人,成不成两说,起码暂时双方利益一致。
失去外部干涉,依靠高科技产业链得到地方衙门支持的青云,压根不虚连想。
照这种情况发展下去,用不了五年,连想必定丢掉领先位置。
确定好南下挽回局势的计划后,杨远亲又和柳爱国商量一些不成功的预备手段,包括舆论操纵,摸黑对手产品质量,性能。
发动各地经销商群起而攻之,以及在美利坚国内游说amd,削弱它对神州电子的支持力度等等。
唯独没有继续私下奔着下三路的手段,他们也怕被抓到确凿证据,被人借机一锅端。
总之,现在连想需要稳定,最起码在柳爱国顺利拿到股份之前,不要大动干戈。
所以杨远亲秉承这种思想,先去燕艺一趟,打算见见李泽华在燕京的代言人。
而柳爱国也出门去,准备找几位老朋友商量对策……
唯独上了飞机,途径香江转机去澳洲的刘森,在候机室中被人故意撞了一下,还没等他发脾气。
身后的保镖就被人隐隐控制住。
接着对方领头一人凑上来压低声音道:“有人托我问候你。”
刘森瞬间被吓得头皮发麻,可还没等他反应过来,又听对方继续道:“澳洲最近不太平,比如过马路要小心,喝水要注意。
另外下雨天小心外面打雷,听说那边每年都要劈掉不少倒霉鬼,你要不要赌一把自己运气?”
刘森艰难咽下一口唾沫,这种赤果果的威胁意思,他听明白了,强撑着道:“你们不敢。”
“试试不就知道了?”
对方丢下这句,放肆拍打他脸皮,随后旁若无人离开。
惨遭当众打脸的刘森,在保镖面前发泄一通无能狂怒后,只能选择找身后人求援……
“组长,他飞回燕京了。”
“做的不错!先生说了,不要轻举妄动,现在还不是最佳动手时机,可也不能让它们轻易去海外潇洒。
让它们留在国内,每一天都活在煎熬,恐惧中才是最大的折磨。”
还有一句他忘说了,是在破产后一无所有的前提下。(本章完)