谈判是艰难的,收获是巨大的。
当最主要的问题被解决后,双方接下来的分歧就不算大。
因为李泽华从始至终,对自己的实力都有一个清晰定位,只要不让自己出面当炮灰,剩下的事情都好说。
大家赚钱,能分一份干净钱给他就足够了。
比如微信科技,微支付,吃了么蜂鸟,青云电子科技,拼夕夕国际,运运帮,顺风出行等公司在东南亚分公司的股分分配。
都由底下专门的团队负责出面接洽谈判,合作框架已经提前定好,第一轮出让20-30%股份不等。
融资额度从200万到1亿美元不等,由青云集团从国内调人组建基本管理架构,全盘复制具体业务。
流程大差不差的,因为在国内,青云系也是通过改善最底层生活状况,充分发挥这群人想要迫切改变命运的积极性。
抓住这一点,照顾到基数最大的群体,一但形成规模,就很难不取得成功。
不过也有调整,比如顺风出行,吃了么,蜂鸟和运运帮四家公司,在东南亚被合并为一家集团,名为东南亚顺风生活服务集团。
集私家车,货运车辆为一体,因为东南亚的交通情况,人员素质和国内差异很大,电动两轮车,摩托车,汽车都可以用来送货载人。
只要订单量跟得上,它们甚至能在送快递途中,顺带接一单送个人过去,只要能赚钱,在游戏规则内随意变换业务模式是家常便饭。
首轮过后,大家约定第二轮是拉拢鱿鱼资本中的大玩家进场背书,同时搭配一些各地实力玩家,并从中挑选合适的人培养成手套。
毕竟各地情况各不相同,想要保证集团各项业务顺利开展,一些入乡随俗的改变,去适应当地特殊人文地理环境,是非常有必要的。
譬如外卖配送这一块,即使在大城市也有很多禁忌,单单一个搭配刀叉,筷子,还是什么都不放,都有可能召来非议。
严重点,甚至惹怒一整个群体,导致竞争对手趁虚而入抢占市场。
这个时间点,网约车巨头优步已经慢慢发展起来,亚马逊在东南亚的配送网络也在一步步发展壮大。
青云集团和盟友必须抓紧时间,抢在它们反应过来之前,完成自己的商业布局。
……
“你也太记仇了,一个才16万注册用户,3万活跃账户的微支付金融服务公司,20%股份竟然开出投前4亿美元的价格。
投后按5亿美元计算,一亿美元才20%股份。”
要不说都是时刻带着面具的商业大佬呢,上午还大呼小叫准备让保镖进场把他拖出去的黄奕宗。
下午换个舒适场合,推杯换盏之间,笑容满面,不知情的还以为两人多年老交情。
实际上这也就是第二回见面。
李泽华一点也不客气,点点自己额头,“黄董,现在是商业开拓创新的时代,一个好的商业创意能带来千百亿财富增值。
后续融资二三四轮放出去,留在青云集团手里的股份不会超过30%,相比预期巨额收益,我才是最吃亏的那个啊。”
“但是它没有风险啊,有我们这么多人参与,闭着眼睛也能做出来啦,到时候李董躺着吃也吃不完。”
黄奕宗笑哈哈的回应着。
“三成,未来可是也涉及到数百亿利润啊。”
他是眼红李泽华手里握着的股份,可没敢硬来,因为这些股份的背后同样代表着来自东大内部的力量,并不全部归属李泽华个人。
大华银行在李家坡算得上大集团,但放眼全球还是不够看的,何况这次本土参与的大集团就不少,每一家单独拿出来都不比他差。
参与青云系东南亚分公司第一轮融资入股的公司集团,足足有二十七家之多,覆盖各行各业。
包括五家银行,三家保险公司,两家证券,四家电信通信运营商,以及李家坡三大投资基金,暹罗和文莱王室。
还有几家神秘私募基金,背后的人跺跺脚,能让整片区域地动山摇,在东南亚地界上能叫上名号的大家族,或多或少都参与其中。
这些集团以淡马锡,和其它两家投资公司名义,共同出资入股,按背后投资公司股份进行利益分配。
同一时间,李泽华也把青云农业服务公司,和国内微支付背后控股银行的股份让出一部分。
以及答应青云电子科技,青云投资,青云置业/物业公司在第一轮融资时,给出必要份额。
没有什么比互相持股完成资源捆绑,更让人放心的保证。
当然,这些还只是初步谈判结果,各家公司集团实控人,正在赶来李家坡的路上,晚上将有一场盛大的晚宴欢迎远道而来的贵客。
“承蒙黄董和各位商界长辈的厚爱,我只是跟在后面喝点汤而已。”
李泽华不吭不卑说着,就好似上午的事情未曾发生过,到他这地步,距离唾面自干也就最后一步之遥。
何况双方短期内不太可能发生任何冲突,在摆脱鱿鱼资本渗透控制这方面,两家集团有充足的合作空间。
将这个意思准确传递出去后,黄奕宗满足点点头,随即好奇多说一句。
“很少见到你这个年纪的人,能这么沉得住气,当时我都你捏一把冷汗,如果谈崩了,对我们所有人来说都是一场灾难。
好在最后的结局圆满。
不过冒昧问一句,当时如果我们拒绝妥协,你真会把所有计划卖给对面吗?”
李泽华正待回答,看到旁边大东方董事长李育庆过来,笑着打了个招呼。
旁边李佳豪羡慕的看过来,人家21岁就能和掌控千亿资产的大佬谈笑风生,而他27岁,还只能跟在父亲身边,见谁都得露出笑脸。
正感慨着呢,见父亲李育庆移步凑过去,他也想去时,被父亲一个眼神制止。
“原来我特么连凑一块听听的资格都没有???”
身为李家坡,马来亚第一大保险公司董事会董事,副总裁,家族资产隐形资产超百亿美元的李佳豪,整个人都懵了。
可惜在场任何一位来头都比他大,他还只是百亿美元家族的继承人,人家直接是掌握千亿资产的超级大佬本人。
哪怕是李泽华,那也是国内互联网新巨头之一,个人真实身价几十亿美元,他拿什么比?
备受打击之下憋着一腔热血无处发泄,正好碰见同是天涯沦落人的林和,两个人险些凑一块抱头痛哭。
实在是太难了,这个世界对年轻人来说,充满恶意。
君不见连周受资都和几位董事长在一块高谈阔论,作为青云集团首席财务官的林文辉,竟然都能在李显隆跟前,介绍集团发展近况。
后者听的还特别认真,时不时提出自己的疑问,得到解答后看露出的表情似乎非常满意。
李泽华?
不,压根不能比啊,看一眼都窝火。
李佳豪气的连酒杯都放下了,“你说,我们是不是走错了路,在家里集团上班,做的再成功,人家也会认为是理所应当。
根本体现不出我们的才能啊,要不找个机会一块跳出去创业?
说不定将来还能提前在这里预订个位置。”
林和没好气瞪他一眼,“喝多了说胡话?
创业成功有多难你能不知道吗,能做到几亿估值都是天才中的天才,类似这位,放眼全世界都找不出第二个。”
李佳豪气馁道:“难道就没有别的可能吗?”
“认清现实吧,兄弟,你我的命运从生下来就注定!
只能继承这冰冰冷冷的百亿家产过一辈子,等到年老再找个合适的后代把资源一交,就算完成任务。
何况你我也不需要妄自菲薄,能从一大家子人里面脱颖而出被选中为继承者,难道我们付出的努力就比别人少?”
林和看的开,反过来还劝他,“别看了,那种天纵奇才几百年才出一个,和他比纯粹给自己找不自在。”
今天上午会议内容,他隐约知道一点,自问把自己摆在那个位置上,无论如何是做不到死中求活可能的。
同时面对李家坡最大的六家综合性集团掌门人围攻,不仅能全身而退,还能顺利促成合作,这是普通人能做到的?
另一边,李泽华打过招呼之后,接着上面话题继续道:“交或者不交,现在提意义不大。
实际上不用鱿鱼资本介入,我也能让各位回到正确的轨道上,继续完成这一商业计划。”李育庆小声问一句,得到黄奕宗解释后,转过头来疑惑道:“除了借力打力,莫非你还藏着什么底牌?”
林伟耀闻着味过来,“聊什么这么热闹呢?”
知道原委后,也震惊的看着他,想听听看,他究竟还有什么样的办法,可以顺利突围。
说起来被人拿鱿鱼资本强压,他心里不是很服气,奈何形势比人强,李泽华把计划抛给鱿鱼资本,少说又得来一场相约98。
那种面对强敌束手无策的噩梦,他是不想再经历一次。
李泽华伸出一根手指,“二维码的市场推广,以及属于青云集团的最终投票权。”
李育庆不解,“等等,这玩意还能运用到互联网金融上?”
“当然!”
李泽华也不藏着掖着,因为二维码内地和东南亚公司的股份已经分配完毕,他本人虽然只有10%股份,但按照规则ab股一票顶十票。
他有100的投票权,其他人绑一块才90,妥妥的绝对优势。
所以有什么可担心的?
干脆一口气说到底……
“……建立一个覆盖所有便利店,超市,中小商户的互联网支付网络,通过纯线下千百万商家,迫使金融机构作出改变。
即使在内地,大家面对这种庞大的体量都不得不被迫妥协,在这里,没有全国性统一的官方机构,就更难加以限制。
如果你真能通过顺风生活服务集团,拉拢到上百万雇员,依靠庞大的地推团队,恐怕没人能阻止你。
因为这里的游戏规则不一样,所有人都必须尊重一位掌握核心资源的企业家,因为规则的解释权已经在你手里。
谁都无法忽视上百万人的共同呼声。”
黄奕宗彻底服气了,同一时间他猛然惊醒,“不对,你创建第一家外卖配送公司,是在一年多以前!
而想要达到你说的这种,依靠庞大地推完成的线下支付网络覆盖,起码还需要一两年时间铺垫,包括扩张外卖快递等人员。
扩张业务到每一座城市后,才能顺利完成。
也就是说,你提前三年以上,就在为这个计划布局?”
俗话说不谋全局者不可以谋一事,不谋万世者不可以谋一时,但现实里,有谁能如此精准的算准每一步,并留下充足后手?
掌握完全主动权的跨国大公司也不敢夸口说,做任何一件事都能必定成功,因为大公司也没有足够的资源可以交换。
但李泽华做到了,移动互联网金融他看准了,并提出了一个能让所有同胞弯道超车的整体计划。
令人震惊的是,在这个计划之外,他又别出心裁的弄了一出线下另辟蹊径突围的大杀器。
二维码还能这样使用?
一个小小的商家收款码背后,竟然还隐藏着一座金山?
再联系到青云集团在国内庞大的线下销售推广网络,他们终于明白了,即使没有自己这些人的加入,人家也注定成功。
无非是需要耗费更多时间与精力罢了,也难怪李泽华有底气拒绝大家的共同提议。
“确实是非常精彩的商业布局,完全可以写入全世界经济学的教科书。”
李显隆不知什么时候,携夫人何静站在身后,听完众人的发言后,他开口道:“不过你们还是低估了他。”
说着,满含深意的看了他一眼,对众人继续道:“要论在场个人名下能够瞬间动用的现金规模,非他莫属。
我从未见过一个21周岁的年轻人,通过白手起家,短短一年多就拥有超过百亿规模的现金流。
李先生,请见谅,为了大局,我不得不向林经理和周经理,咨询一些公开层面的信息。
包括你近期透露的囤积战略,集团账户上趴着超过200亿软妹币现金,个人账户中拥有超37亿美元现金。
难怪你丝毫不担心我们的融资赎回,即使加上能影响到的高盛摩根等,新晋拼夕夕股东投资份额,你也能轻易拿出来。”
“这不可能!”
“近500亿软妹币,换算成美元60多亿?”
“这才多久,哪怕青云集团开着印钞机也不现实吧?”
随着李显隆的话音落下,小圈子里几位集团老总瞬间炸开了锅,纷纷开口。
随即,黄奕宗和林伟耀似乎同时想到了什么,忍不住对视一眼,均从对方眼里看到自己想要的,凑一块小声分享掌握的信息。
林伟耀率先开口,“李董瞒的我们好苦啊,原来五天前,从华侨银行旗下三家证券公司,提走超两亿美元投资收益的,就是青云。”
黄奕宗苦笑一声,“在大华银行旗下也拿走1.8亿美元。”
“怎么回事?”
李育庆和李家坡主权投资基金执行长周秉昌满头雾水,压根听不懂他们在说些什么。
直到淡马锡总裁何静出面解释所有事件的来龙去脉后,两个人才彻底回过神来。
该死,他们怎么会忘记,眼前这位是通过金融市场白手起家的啊!
他才30万本金时,就能通过内地股市,费五个月时间变成一亿多。
现如今手握这么庞大的资源,动用超过3亿美元,一举通过在中概股上购买看多期权,获利超过34亿美元的事,就不难理解了。
可看明白又有什么用呢?
他们已经失去了最好的介入机会,现在人家要事业有事业,要资金有资金,根本不带怕的。
黄奕宗反应最快,“李先生,你名下那家青云投资的股份,开个价吧。”
剩下几位也不慌不忙道:“算我们一份。”
何静都忍不住开口道:“李先生,其实淡马锡也有一部分专门用于二级市场投资的资金。”
她话还没说完,感觉手背上传来清晰的触感,抬头一看,见李显隆不着痕迹的摇摇头。
这才瞬间惊醒,如果人家愿意,自然会开出价格。
如果人家不愿意,她又要拿出怎样的天价,才能顺利入股?
这种事还得李显隆亲自出面谈,毕竟是一国首辅,开口就是大礼包送上,“李先生,你从美利坚带回来的那位。
在路上已经开口招供,说出了一些触目惊心的事情,其中涉及的人和事,即使以李先生今时今日地位也不太方便出面处理。”
说着,安排手下人取来信封,示意所有秘密都藏在其中。
李泽华看着鼓囊囊的信封,心里好奇刘森到底开口说了些什么,不过他并没有接,而是等待对方的下文。
李显隆笑容满面,“当然,如果李先生觉得不想被这些污秽之物脏了手,作为李家坡最尊贵的朋友,我们非常愿意出手代劳。”
李泽华忍不住好奇问一句,“能做到什么地步?”
“最起码能把他从那个位置上,公开赶下去关起来,并让他女儿一辈子别想回国。”
李显隆想了想,补充一句,“不过游戏规则到此为止,再涉及深入一些,谁也不敢保证会不会闹出无法收场的烂摊子。”
说着,伸手往上指了指,凑到他耳边,轻轻念叨出一个人名来。
李泽华只感觉瞬间头皮发麻,他甚至连那个名字都不敢提,即便里面涉及的不是他本人。
涉及3亿美元以上的资源交换,他敢乱揭盖子?
同时内心狂吼,运河档案不是2012年曝光的吗,为什么刘森会知道?
同一时间,彻底熄灭所有幻想,心亏自己没看,不然这辈子都要做噩梦。
李显隆拍着他的肩膀,“青云投资10%股份,按市价溢价五成,这件事我来处理,相信北边会卖一个面子。
这里面,你永远没有出现过,如何?”
下一秒,李泽华摇头,“什么事?我完全不知情啊,那不是你们的人带回来的吗?”
李显隆愣住,世间竟还有如此厚颜无耻之人?
可一想,好像似乎从头到尾,他的人都没接触过刘森。
完啦,被坑了!!!(本章完)